电商自营品牌的营销策略研究——以淘宝服装店“钱夫人家”为例

中文摘要

自从互联网进入人们的视野以来，社会生活发生了翻天覆地的变化。在互联网的背景下，电子商务的快速发展已经成为满足人们当前购物需求的重要渠道之一。此外，电子商务以其便捷的特点和优势，得到了社会各界的广泛好评。其中电子商务自营品牌开始不断崛起，以其自带的流量和网红效应形成了独特的经营特色，但也潜藏着一定的问题，本篇文章对电子商务自营品牌进行分析并整理了一些经营者在经营过程中遇到的问题以及解决对策。随着电子商务市场竞争压力的不断加大，电子商务自营品牌要想进一步提高经济效益，只有电子商务自身带来的新流量和网络红人效应是无法达到目地的。电子商务自营品牌品牌必须采取品牌建设战略进行品牌营销，树立自己的品牌形象，通过品牌建设树立自己的品牌形象，才能加快自身的发展，占领更多的市场转变和完善自身的营销策略，建立和采用一定的营销手段对电子商务自主品牌的发展具有重要意义。本文根据相应的4P的相关概念以淘宝服装店“钱夫人家”为例对电子商务自主品牌的营销策略进行了研究，分析了所涉及的营销问题，并提出了相对应的对策和建议。

关键词：4P营销战略组合；电商自营品牌；淘宝服装店“钱夫人家”

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究内容1

二、 淘宝服装店“钱夫人家”营销策略分析1

（一） 电商自营品牌“钱夫人家”淘宝服装店简介1

（二） 产品策略分析2

1． 多样化的产品种类。2

2． 独特的产品设计2

3． 营销商品的销售2

（三） 价格策略分析2

1． 成本导向定价2

2． 竞争导向定价3

3． 认知价值定价3

（四） 促销策略分析3

1． “直播秒杀”3

2． 利用附加服务进行促销策略3

3． “满减”的促销手段3

三、 “钱夫人家”营销策略中存在的问题4

（一） 电商自营品牌缺少品牌连锁效应4

1． 自营品牌缺乏强大背景4

2． 缺乏自营品牌的文化内涵4

（二） 电商自营品牌网红效应严重4

1． 网红效应的影响4

2． 粉丝的影响5

（三） 品牌差异化定位模糊5

1． 自营品牌定位不够清晰5

2． 产品出现重复5

四、 电商自营品牌网络营销建议6

（一） 树立强大品牌文化6

（二） 建设差异化定位策略6

（三） 重视服装产品研发7

五、 结论7

参考文献9