小米手机网络营销策略分析

中文摘要

小米科技公司从2010年成立至今仅十年时间，在短短的十年时间，小米科技公司的小米手机品牌从初创到成熟，打破了人们对国产手机无创新、配置低、无品牌山寨泛滥的思维定式，通过一系列事件营销、饥饿营销、微博营销和微信营销等网络营销模式最大限度地发挥出互联网平台的优势，成为独具特色的创新型科技企业，更凭借其高性价比、高配置的产品特点迅速抢占市场，从无到有创出1000多亿的营业额，在2019年更是成功跻身世界500强的行列。本文将以小米手机的网络营销策略为出发点，从小米手机的网络营销环境、网络营销策略、网络营销策略的问题和优化三个方面进行分析，借此总结小米公司运用网络营销策略的实践经验。

关键词：小米；网络营销；策略优化

目录

一、 小米手机网络营销环境分析1

（一） 微观环境1

1． 消费者1

2． 竞争对手1

（二） 宏观环境1

1． 政治环境1

2． 经济环境1

3． 科技环境2

二、 小米手机网络营销策略分析2

（一） 产品策略2

1． 用户参与式的软件开发2

2． 集成式的手机平台2

3． 以产品取胜2

（二） 价格策略3

（三） 渠道策略3

（四） 促销策略3

1． 事件营销3

2． 病毒营销4

3． 饥饿营销4

4． 微博营销4

5． 微信营销5

三、 小米手机网络营销存在的问题及优化分析5

（一） 小米手机网络营销存在的问题5

1． 市场定位不准确5

2． 销售渠道不完善6

3． 售后服务不完善6

4． 过度饥饿营销6

（二） 小米公司网络营销策略优化分析7

1． 市场定位优化7

2． 完善企业销售渠道7

3． 提高售后服务质量7

4． 适度饥饿营销8

参考文献9