中小企业营销策略探讨

摘要

随着我国经济的快速发展，收入水平和生活水平逐步提高，消费者家具消费需求快速增长，同时由于家庭小型化和新建家庭增加，由于城镇化是大量农村人口向城镇迁移，房地产市场快速增长，在一定程度上促进了家具消费的持续增长，家具市场的迅速扩大，从而带动了家具产业的迅速发展。在家具业野蛮发展的快速扩张，为中小型家具企业提供了充足的发展空间，许多中小型家具企业把握行业发展契机，充分利用市场多元化发展的机会，迅速发展成长起来。十多年来的快速发展，家具市场逐步饱和，市场竞争日趋激烈，企业必须依靠品牌化、规模化打造企业竞争力，中小型家具企业如何在营销策略上作出相应的调整和改变，在企业经营发展上，成功实现企业转型，这是一个迫切需要解决问题。本课题以永兴企业为研究对象展开了探讨，认为该企业在电子商务营销过程中存在着消费者关注度不断降低，对电商平台重视不足，网络影响力有待提高，市场定位与营销战略有所偏颇等问题，并结合自身的专业知识，给出了相关建议。

关键词：市场竞争；营销分析；策略建议   

目录

绪论1

一、永兴企业基本情况介绍2

（一）永兴家具市场营销环境分析2

（二）永兴的营销策略分析4

二、永兴营销中存在的主要问题分析5

（一）消费者的关注度不断降低5

（二）互联网的普及和影响力还不够5

（三）市场定位与企业营销策略的偏差5

（四）品牌认知度低，产品同质化严重6

三、永兴家具的营销策略建议6

（一）提升公司关注度6

（二）加强新产品开发6

（三）制定合理的产品价格7

（四）加强品牌建设7

结论8

参考文献9