国产手机游戏网络营销策略探讨 (3)

中文摘要

在国内手机用户群体日益增长的背景下，手机游戏产业具非常广阔的发展前景。随着手机用户数量的激增，用户的付费意愿也在增强，如何在如此多元化的市场下，准确把握用户喜好，迅速的给予市场反馈，抓住用户的核心需求，就必须制定正确的营销推广策略，整合营销，品牌营销，网络营销等都是当下手机游戏产业比较常见的营销方式。

本文通过对国内手机游戏市场的形势分析，确定手机游戏在国内市场的营销策略，以促进手机游戏产业在国内市场进一步的发展，以完美世界自研的《诛仙》手游为案例，从手机的硬件环境，营销方式，内外环境等方面综合分析，给出一套合理的有效的手机游戏铲平营销战略，为国内的手机游戏产业提供参考。

关键词：手机游戏;手机游戏;营销战略;移动终端 

   

目录

绪论……………………………………………………………………………………1

一、相关理论概述……………………………………………………………………2

（一）概念定义……………………………………………………………………2

1. 手机游戏市场营销概念…………………………………………………2

2. 手机游戏产业基本描述…………………………………………………2

（二）手机游戏营销推广路径分析………………………………………………2

1. 网络运营商合作模式…………………………………………………2

2. 网盟营销模式……………………………………………………………2

二、国产手机游戏网络营销基本现状………………………………………………3

（一）手机游戏产业现状市场环境分析…………………………………………3

1．市场规模扩大……………………………………………………………3

2．游戏类型多样化…………………………………………………………3

（二）目前我国手机游戏营销状况分析…………………………………………3

1．影响手机游戏产业营销的内部环境……………………………………3

2．影响手机游戏产业的外部因素…………………………………………3

三、存在的问题及成因分析…………………………………………………………4

（一）存在的部分问题……………………………………………………………4

1．营销模式过于单一化……………………………………………………4

2．产品缺乏创新性…………………………………………………………4

3．市场竞争激烈……………………………………………………………4

（二）具体成因分析………………………………………………………………4

1．市场规模扩大……………………………………………………………4

2．游戏类型多元化…………………………………………………………4

3．缺乏有效营销途径………………………………………………………4

4．网络链接限制因素………………………………………………………5

四、《诛仙手游》的营销策略分析……………………………………………………5

（一）时间节点的选择……………………………………………………………5

（二）产品优势分析………………………………………………………………5

1. 多平台的原始用户积累…………………………………………………5

2．端游情怀的还原…………………………………………………………6

3. 核心用户群的定位………………………………………………………6

（三）诛仙手游成功经验分析……………………………………………………6

1. 明星流量代言及直播平台的玩家交互…………………………………6

2．多平台推广，多种元素结合品牌年轻化策略…………………………6

3. 影游联动，影视结合经典IP再续经典…………………………………6

五、提出有针对性的对策和建议……………………………………………………7

（一）产品精品化，高端化………………………………………………………7

（二）充分运用数据营销方式，合理分析产品周期……………………………7

（三）开发差异化产品，避开竞争………………………………………………7

（四）搭建自己的游戏平台，整合上下游资源…………………………………8

（五）实现盈利不能急功近利……………………………………………………8

结论………………………………………………………………………………… 9

参考文献………………………………………