X民营企业营销中存在的问题及改进建议

中文摘要

营销诊断,一般是从企业的营销结果的好坏来入手 。到底是因为什么导致企业经营不善,企业的产品定位是否适合市场需求,差异化分析是否切实有效,自己企业是否具有独特的低成本优势和技术水平,市场状况到底几何，面对的龙头企业和一般对手方有何特点、产品差异化，这都是企业需要切实考虑的问题。市场营销研究的是整个宏观市场和微观市场,研究现实和未来的趋势以及外部宏观环境对目标区域的影响。营销诊断，是为企业治病，找出企业症结所在，包括市场、管理者、战略选择、经营状况等等。在这里我们选取了X民营企业（保健品）作为研究对象进行系统的营销诊断，剖析其营销原理，找出存在的问题并给出相应的建议。

关键词：营销诊断；目标市场；保健品；差异化

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

（三） 研究方法1

二、 理论基础1

（一） 马斯洛-需求层次理论1

（二） STP营销策略2

（三） PEST分析法2

（四） 4P营销2

三、 X民营企业营销现状及存在的问题2

（一） X民营企业简介2

（二） X民营企业PEST分析2

1． 政治法律环境分析2

2． 经济环境分析3

3． 社会文化分析3

4． 科学技术分析3

（三） X民营企业 STP策略分析3

1． 市场细分3

2． 目标市场3

3． 市场定位4

（四） X民营企业4P策略分析4

1． 产品4

2． 价格4

3． 渠道4

4． 促销4

（五） X民营企业营销策略存在的问题4

1． 狭隘的战略选择及定位4

2． 广告定位贪大求全5

3． 销售管理体系混乱5

4． 缺少内部竞争机制5

四、 X民营企业营销改进建议5

（一） 优化战略选择及定位5

（二） 明确广告——广告精细化5

（三） 公司结构精简——管销分离6

（四） 建立内部竞争机制6

五、 结束语7

参考文献8