优酷视频营销存在的问题及对策分析

中文摘要

伴随着网络技术的高速发展，商业模式创新方兴未艾，视频网站作为网络流媒体的典型代表，在当代互联网全面渗透的背景下表现日益突出。经过一系列的行业洗牌后，腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频凭借自身突出的优势和强大的实力，抓住机遇，迅速发展，占据了大量的市场份额，成为了行业三大巨头。

优酷视频秉承着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，根据用户的反馈不断改进其服务策略，其与众不同的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，让用户逐渐增长的多元化互动需求得到了充分的满足，从而使其成为国内视频网站中的佼佼者。本文对新媒体环境下优酷视频营销策略进行研究，首先是运用PEST分析,对优酷视频的外部营销环境进行分析，在接着用SWOT法,分析优酷视频营销中存在的优势、劣势、机会和威胁，最后再结合4C营销理论进行分析，从中发现优酷视频在营销过程中存在的问题，并针对这些问题提出相对应的对策建议，为今后的优酷视频营销策略调整提供一定的参考价值，同时也为其他视频网站提供一定的参考与借鉴，从而能对整个视频行业今后的发展有一定的启示。

关键词：视频网站；优酷视频；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究的意义1

（三） 研究的方法和内容2

二、 优酷视频营销中存在的问题2

（一） 营销方法缺乏创新性2

（二） 会员模式不够灵活，会员价格设置不合理3

（三） 多屏之间的衔接不畅，用户体验感差3

（四） 营销活动缺乏连贯性，与用户的互动、沟通不够4

三、 基于4C理论对优酷视频营销策略的提升对策4

（一） 营销策略趣味性，满足用户多样化的需求4

（二） 完善会员模式，合理设置会员价格，满足视频用户的成本要求5

（三） 加强各屏协同性，为用户带来便利5

（四） 进行话题营销和互动营销，加强与用户的沟通5

四、 研究结论与不足6

（一） 研究结论6

（二） 研究不足与展望7

参考文献8