内蒙古兴业乳业有限公司市场营销策略研究

摘要

随着中国经济社会的快速发展和人民生活水平的不断改善，乳制品成为人们生活中不可缺少的东西。消费者从吃饱到吃好的过渡越来越显著，供给方面的结构改革也势在必行，乳业之间的竞争越来越激烈。特别是近年来，消费模式发生了很大的变化，如何在乳制品市场竞争中获胜，已成为乳制品品牌构建的重要话题之一。作为内蒙古著名的本地乳制品公司，兴业乳业维持扩大市场份额的关键在于确立的营销战略。在此背景下，本文以现代营销理论为切入点，深入分析了兴业乳业的营销战略，发现了企业现有的营销问题，即：产品类型单一、价格梯度小、中间商不完善、促销和宣传效果不佳等，为帮助兴业乳业整合和发展针对具体问题运用4PS营销理论，从产品、价格、渠道、策略等四方面提出了优化策略，促进中国乳业健康发展。

关键词：兴业乳业；市场营销； 4Ps 营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.现实意义1

二、内蒙古兴业乳业有限公司的营销现状分析2

（一）兴业乳业概况2

（二）兴业乳业市场营销现状分析2

1.产品策略分析2

2.价格策略分析2

3.销售渠道分析2

4.促销策略分析3

三、兴业乳业在市场营销中存在的不足4

（一）产品类型单一，市场占有率不高4

（二）价格梯度小，价位与大众品牌差异不大4

（三）分销乏力，中间商不完善5

（四）促销方式落后，宣传效果不佳6

四、兴业乳业市场营销对策7

（一）产品策略7

（二）价格策略7

（三）渠道策略7

（四）促销策略8

1.专业化的促销人员8

2.多样化的促销模式8

结论10

参考文献11