百丽集团营销存在的问题及对策分析

中文摘要

互联网技术的普及和发展对消费者和消费市场都产生了深远影响，对传统的消费习惯、消费理念和营销方式都带来了一定冲击。互联网技术的便捷性和高效性使得许多国际品牌进入国内市场的成本大大降低，改变了国内市场的竞争结构，这在女鞋市场的竞争中表现得尤为明显。女鞋作为服装的一类，是消费者日常消费中必不可少的一类产品，同时也是一个处于完全竞争市场的产品类型，互联网时代极大的释放了市场潜能，同时也使得传统女鞋行业面临更加激烈的市场竞争形势，只有积极调整市场竞争策略，加速产业升级与产品创新，不断满足消费者日益多变的消费需求，才能在互联网时代的市场竞争中始终保持优势竞争地位。

本文以百丽集团女鞋产品为实证研究对象，运用7Ps营销理论对其市场营销策略进行研究和分析，分析百丽集团女鞋产品当前的营销状态与存在的问题，针对发现的问题提出针对性的应对措施，并进一步提出有利于百丽集团女鞋产品进一步发展的建议。

关键词：营销；女鞋：7Ps理论

目录

一、 引言1

二、 百丽集团女鞋产品营销现状1

（一） 百丽集团女鞋产品现状1

（二） 百丽集团女鞋价格现状2

（三） 百丽集团渠道现状2

（四） 百丽集团女鞋产品促销现状2

（五） 百丽集团人员现状2

（六） 百丽集团门店和电商旗舰店有形展示现状3

（七） 百丽集团线上和线下服务过程现状3

三、 百丽集团女鞋产品营销存在的问题3

（一） 百丽集团女鞋产品营销策略定位问题3

（二） 百丽集团女鞋价格营销策略问题3

（三） 百丽集团女鞋渠道营销策略问题3

（四） 百丽集团女鞋促销营销策略问题4

（五） 百丽集团人力资源营销策略问题4

（六） 百丽集团有形展示策略问题4

（七） 百丽集团服务营销策略问题4

四、 百丽集团女鞋产品营销组合策略设计5

（一） 优化百丽集团女鞋产品营销策略5

（二） 优化百丽集团女鞋价格营销策略5

（三） 优化百丽集团女鞋渠道营销策略5

（四） 优化百丽集团女鞋促销营销策略5

（五） 优化百丽集团人力资源营销策略6

（六） 优化百丽集团有形展示营销策略6

（七） 优化百丽集团服务营销策略6

五、 研究结论6

参考文献8