电商行业节日营销策略探讨 (7)

中文摘要

电商作为目前国民经济的新兴发展模式，在促进国民经济活力，实现经济增长高质量发展具有重要作用。本文首先通过回顾学界对于电商行业的节日营销，寻找出学界对于电商行业的节日营销的相关理论与研究；其次本文对于各大电商平台对于不同类型节日中的营销方式与营销成果进行实证分析，就电商行业中的淘宝、京东、苏宁三个不同平台的不同风格进行探究。；最后本文就目前电商行业在节日营销中出现的问题进行梳理与分析，并提出解决对策，具有一定的现实意义。

关键词： 电商； 节日营销； 市场营销

目录

摘要2

一、绪论3

（一）、对于电商节日营销理论的回顾4

（二）、对于电商节日营销行为的研究回顾4

（三）、对于电商节日营销效果的研究回顾4

二、电商节日营销分析6

（一）不同类型平台的电商在传统节日中的营销策略6

1.以淘宝为首的日用品平台6

2.以京东为首的3C科技产品平台6

3.以苏宁为首的家电产品平台6

（二）不同类型平台的电商在新兴节日中的营销策略7

1.以淘宝为首的日用品平台7

2.以京东为首的3C科技产品平台7

3.以苏宁为首的家电产品平台7

三、目前电商行业节日营销的主要问题及对策分析8

（一）问题8

1.大电商平台病较为明显8

2.促销过程形式主义较为突出8

3.电商平台对于消费者激励功能不明显9

（二）对策9

1.改善电商平台大电商平台病——基于经济建设视角10

2.去除电商平台形式主义——基于精神文明建设视角10

3.去除电商平台形式主义——基于文化建设责任机制视角11

4.加强电商平台正向激励——基于柔性制度设计视角11

参考文献14