网络时代背景下的消费特征及营销策略分析

中文摘要

随着互联网的迅速发展，我们也进入了网络时代。如今互联网对市场营销产生了深刻的影响，尤其是对传统营销模式产生了冲击，也使消费特征发生了巨大的变化。网络营销相较于传统营销无疑更加快捷有效，表现形式也越来越多元化，受其心理、行为变化等因素的影响，越来越多的消费者选择网上消费，因此，分析消费者的行为、心理等变化是非常有必要的。一个企业想要在市场占有一定的优势，针对网络时代的消费特征，分析现在的市场变化，采取对应的策略是必不可少的。

本文以网络时代的发展状况为背景，通过分析网络营销的现状，来研究消费特征、消费者心理行为上的变化，并且，网络营销已逐渐成为现下主要的营销模式，因此企业要制定适当的营销策略来应对网络消费的变化，并结合相关的市场营销理论进行改革创新，才能更好的实现企业的盈利目标，获得长远的发展。

关键词：网络时代；消费特征；营销策略

目录

一、 引言1

二、 消费特征及营销策略现状分析1

（一） 消费者的消费现状分析1

（二） 营销策略的发展状况分析1

1． 创新营销方式1

2． 推广个性化服务1

3． 以网络为基础进行准确的市场定位2

4． 建立合作型的竞争关系2

（三） 当前网络营销策略的形式2

1． 品牌策略2

2． 网页策略2

3． 客服策略2

4． 新媒体网络营销策略3

三、 网络时代背景下的消费特征分析3

（一） 消费者的消费行为分析3

1． 行为变化优势分析3

2． 行为变化劣势分析3

（二） 消费者的消费心理变化分析4

四、 网络时代背景下的营销策略分析5

（一） 产品策略5

（二） 价格策略5

（三） 促销策略6

（四） 渠道策略6

五、 对网络营销的未来展望6

六、 结束语6

参考文献8