知识付费平台的商业模式初探—以喜马拉雅FM与得到为例

中文摘要

伴随人口红利持续消退，我国的互联网创业也步入到下半场，互联网公司急需探索出全新的商业模式，确保自身能够实现可持续的发展与进步。同时，信息海量化以及移动互联网碎片化，使得公众有了筛选以及整理知识的必然需要，知识付费应运而生。受到分答、喜马拉雅FM、得到以及知乎life的推动影响，知识付费模式在2016年得到了爆发式的增长，这一年也因此被视作知识付费元年。

本文选择得到APP以及喜马拉雅FM为研究主体，进一步归纳知识付费发展面临的宏观行业环境现状，理解与把握两大研究主体的发展严格以及营销策略等，进而为更好地实现付费模式发展提供意见参考，推动知识付费行业实现良好的可持续发展。

关键词：知识付费；喜马拉雅；得到APP；商业模式

目录

一、知识付费平台商业模式1

（一）知识付费的定义1

（二）知识付费平台的发展历程1

（三）知识付费的商业模式2

（四）传统的商业模式4

二、以“得到”和“喜马拉雅FM”为例，探究用户的需求及其特征6

三、针对“得到”产品战略解读9

3.1得到的东家：罗辑思维9

3.2得到的市场战略9

四、针对“喜马拉雅FM”产品战略解读11

（一）喜马拉雅内容体系11

（二）产品盈利模式11

（三）产品成功的原因分析12

五、个人或者团队如何分享知识付费红利，打造“爆款”13

（一）爆款的“逻辑”13

（二）如何扩大“爆款”的影响力13

结论14

参考文献15