肥城桃的营销策略分析

中文摘要

近年来，我国越来越注重农业农村农民问题，出台一系列政策支持鼓励农村发展特色产业，缩小贫富差距，促进国民经济协调发展。当前通过绿色农业、产业化经营等科学农业理论的指导，全国各地纷纷开发出拥有自身特色的农产品。肥城桃果形硕大、香气浓郁、品质较高，拥有“天上蟠桃，地下肥桃”的称号，众多消费者对其喜爱有加。肥城桃产业在国家的扶持与当地人民的不懈努力下越做越大，对肥城市的经济振兴起到不可轻视的带动作用。围绕肥城桃的营销方法策略展开细致讨论，总结分析其营销的现状以及营销内外部环境，深入探究其运用的营销策略，并找出存在的问题与缺陷，提出合理化对策与办法,从而扭转肥城桃营销观念、方法和策略的落后性，有利于营销思想的创新、营销渠道的创新、营销方法和策略的突破，促进肥城桃产业做大做强。本课题运用SWOT分析法、4P营销组合策略以及多元化战略，对肥城桃产业发展现状以及优势劣势机会威胁进行分析，从产品、价格、渠道、促销四方面分析探讨肥城桃的营销策略，并提出发展肥城桃产业的衍生产业，延长产业链。强调要以提升肥城桃品质和发挥肥城桃品牌效应为基本出发点，提高其品牌知名度、产品美誉度和市场影响力，不断突破，不停创新，带动周边相关特色产业实现全方位振兴，促进全市经济发展。

关键词：肥城桃；现状分析；营销策略分析；问题与对策

目录

一、 引言1

二、 肥城桃产业现状介绍及分析1

（一） 肥城桃产业现状介绍1

1． 肥城桃简介1

2． 生产现状1

3． 销售现状1

（二） 肥城桃产业现状分析（SWOT分析）2

1． 肥城桃产业现状的优势分析2

2． 肥城桃产业现状的劣势分析2

3． 肥城桃产业现状的机会分析2

4． 肥城桃产业现状的威胁分析3

三、 肥城桃的营销策略分析3

（一） 4P营销组合策略3

1． 产品策略3

2． 价格策略3

3． 渠道策略3

4． 促销策略4

（二） 肥城桃的多元化战略分析4

1． 肥桃深加工产业4

2． 桃木工艺等衍生品4

3． 桃文化与观光旅游业4

四、 肥城桃产业存在的问题与对策5

五、 结论与展望6

参考文献7