石家庄市烟草公司市场营销策略研究

摘要

本文将结合问卷调查、相关战略管理的理论模式，分析石家庄烟草公司的外部环境，确定香烟产业发展趋势和面临的机会和威胁，对石家庄烟草公司进行说明，对市场营销战略进行说明。根据外部环境的分析结果，运用SWOT分析，构筑从战略分析到战略选择的桥梁。企业在了解市场营销战略中所面临的优点、缺点、机遇与挑战，发现公司未来的营销战略方向。最后，从企业现有资源，基于企业营销理论，从产品、价格、渠道、促销等四方面详细说明石家庄市烟草公司的营销战略选择和具体实施事项，为企业突破发展瓶颈，合理改善卷烟销售和结构奠定了理论支持;另一方面丰富了营销价值互动创造理论在烟草行业的实践内容。

关键词:烟草企业;营销策划;SWOT分析

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、石家庄市烟草公司市场营销现状分析2

（一）石家庄市烟草公司基本情况2

（二）石家庄市烟草公司SWOT分析2

1.优势分析2

2.劣势分析2

3.机会分析2

4.威胁分析3

（三）石家庄市烟草公司产品市场调查3

1.调查目标3

2.调查内容与方法3

3.调查结果分析3

三、石家庄市烟草公司市场营销存在的问题6

（一）产品规划不合理6

1.产品引入种类繁多6

2.产品定位不清晰6

（二）市场零售价格不一6

（三）终端渠道管理难6

（四）促销活动单调7

四、石家庄市烟草公司市场营销策略8

（一）产品策略8

1.加强产品信息采集8

2.明确产品市场定位8

（二）价格策略8

（三）渠道策略8

1.工商协同营销8

2.终端增值服务9

（四）促销策略9

结论10

参考文献11

附录13