教育培训机构营销问题分析——以英孚教育公司为例

中文摘要

教育行业在国家发展过程中一直备受瞩目，在互联网经济下的升级和转变也变得尤为重要。另一方面是经济全球化的不断增强。社会对英语教育学习重视逐渐深入，家长们对孩子的英语教育重视程度前所未有，但家长们自身工作繁忙抑或受教育程度的限制，大多家长把教导重责都寄托于课外教育培训机构。各种因素影响下许多英语类校外教育培训机构应运而生。随着“互联网+”时代的到来，人们的开始打破时间空间和地域的限制，知识的获取形式更加多样化。信息化交流成为英语培训机构教学与交流运用的一种新的潮流，教与学的工具从传统教育行业的课室实体为变成以互联网信息化交流为实体。教育培训行业迎来了新的机遇与挑战，各家教育培训机构营销策略也层出不穷，英孚教育公司作为外资教育公司是教育培训转型的佼佼者。教育培训公司需要对自身的营销策略进行详细分析，通过内外部环境，自身优劣势分析等调整营销策略。如何分析营销问题，制定正确营销是教育培训机构发展的一个值得研究探讨的问题。本文主要针对教育行业的营销现状做出了一些分析，并以英孚教育公司为例，挖掘出英孚教育公司营销策略。 

关键词：教育培训机构；营销问题；英孚教育公司

目录

绪论1

一、相关理论基础2

（一）4P理论2

（二）4C理论3

二、英孚教育营销现状分析4

（一）市场需求和客户定位分析4

1.市场需求4

2.客户行为分析5

（二）市场细分和目标定位5

1.市场细分5

2.目标市场定位5

（三）市场营销组合分析6

1.店址选择与商圈 6

三、英孚教育营销存在问题6

（一）目标市场与目标群体细分不明确6

（二）价格制定不合理7

（三）营销渠道单一7

（四）促销力度与促销方式简单7

四、英孚教育营销优化策略8

（一）产品策略8

1.打造核心产品课程8

2.开发具有吸引力的新项目和课程8

3.不断提高产品附加值8

（二）价格策略8

（三）渠道策略9

1.提高各区域销售质量9

2.发展网络营销渠道9

（四）促销策略9

1.广告9

2.互联网络推广9

3.裂变项目进行促销9

结束语 11

参考文献12