C企业的市场营销策略探讨

中文摘要

市场营销策略直接影响着企业的利润，企业的产品是否适销对路以及市场营销策略的好坏直接影响着企业全局的发展。可以说市场营销策略对企业的生存和发展至关重要，市场营销策略的好坏直接关乎企业的生命力。本文主要对C企业市场营销策略进行了研究探讨。文章第一部分是绪论部分，主要介绍了研究背景和研究意义。文章第二部分介绍了C企业发展概况。文章第三部分对C企业发展进行了SWOT分析。文章第四部分指出C企业当前市场营销策略存在的主要问题，包括产品策略相对单薄；价格策略相对简单；渠道策略相对常规；促销策略效果不明显。文章第五部分从三个方面有针对性地探讨提出C企业市场营销策略优化的建议和对策。其中产品策略优化的建议和对策包括：大力实施多元化产品组合策略；采用科学的品牌发展策略。价格策略优化的建议和对策包括：选择科学合理的定价方法；针对不同目标市场采用不同的定价方法。渠道策略优化的建议和对策包括：持续加快渠道的开发；科学强化渠道管理。促销策略优化的建议和对策：采取多元化的广告宣传手段；积极开展人员推销。

关键词： C企业；市场营销；企业；策略

目 录

绪论1

一、C企业发展和营销概况2

二、C企业发展的SWOT分析3

（一）外部机会3

（二）外部威胁3

（三）内部优势3

（四）内部劣势3

三、C企业当前市场营销策略存在的主要问题5

（一）产品策略相对单薄5

（二）价格策略相对简单5

（三）渠道策略相对常规6

（四）促销策略效果不明显6

四、C企业市场营销策略优化的建议和对策7

（一）产品策略优化的建议和对策7

1.大力实施多元化产品组合策略7

2.采用科学的品牌发展策略7

（二）价格策略优化的建议和对策8

1.选择科学合理的定价方法8

2.针对不同目标市场采用不同的定价方法8

（三）渠道策略优化的建议和对策8

1．持续加快渠道的开发8

2.科学强化渠道管理9

（四）促销策略优化的建议和对策10

1.采取多元化的广告宣传手段10

2.积极开展人员推销10

结论11

参考文献12