企业的市场营销策略探讨

中文摘要 

随着经济的全球化，信息网络和知识经济的出现，金融危机，全球环境保护运动和绿色消费运动的增加，中国企业面临着新的挑战。企业作为市场的主体，作为市场的主体，无论是何种经营思想或特定的经营策略，企业都需要根据时代特点及时创新经营机制。因此，从时代环境出发，制定相匹配的营销策略对企业自身的发展和完善具有关键的作用和价值。本文从时代环境下企业面临的主要问题，到中国企业缺乏营销能力的主要矛盾，总结出中国企业营销策略中的三个普遍出现的共性问题。以广州三羊乳业为例，从产品分析、价格分析、渠道分析、促销分析四个方面进入分析，并根据企业特性不断实践和优化，从4P角度提出存在的主要问题及相对应的对策和建议，提升企业的营销能力。 

关键词： 市场；营销策略

目  录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的1

（三）研究意义1

一、市场营销的概念及发展历史1

（一）市场营销的概念及发展历史1

1.起始阶段2

2.形成阶段2

3.发展阶段2

4.完善阶段2

（二）市场营销观念演变2

1.生产观念2

2.产品观念2

3.推销观念2

4.市场营销观念2

5.社会营销观念2

二、企业制定营销策略应遵循的基本法则3

（一）实施全面的营销分析3

1.市场环境分析3

2.消费心理分析3

3.产品优势分析3

（二）运用合理的营销策略组合3

1.整合营销3

2.系统营销3

3.事件营销3

4.售后营销4

三、营销策略存在的共性问题4

（一）缺乏现代的营销观念和营销战略4

（二）缺乏系统的营销分析4

1.对市场不了解，不重视研究消费者4

2.缺乏正确的市场细分、选择和定位4

（三）缺乏正确的营销策略组合5

四、广州三羊乳业营销策略现状分析5

（一）产品分析5

（二）价格分析5

（三）渠道分析5

（四）促销分析6

五、广州三羊乳业营销策略中存在的问题与优化建议6

（一）产品问题与优化建议6

（二）价格问题与优化建议6

（三）渠道问题与优化建议7

结论8