关于电商节日营销策略的浅析

XCLW44825  关于电商节日营销策略的浅析  (字数：8003)

中文摘要

随着高速发展的互联网科技和物流行业，一种新型的营销模式得到了迅猛发展，那就是电子商务。一场电子商务的浪潮席卷了全球。在国内，电子商务企业在这股浪潮下与日俱增，百家争鸣。长期以来，节日作为一个重要的营销节点，一直被商家、企业看重。从传统的媒介推广到互联网营销，再到现在利用国人的风俗习惯来做营销推广，节日营销往往能得到事半功倍的效果。网络购物具有便利性，也不受地域的限制，对于节日营销具有放大作用，因此国内的很多电商企业都开始纷纷着手于节日营销，抓住这个销售良机。但是如何能有效开展节日营销，带来更大的收益，这是电商企业要持续努力的发展方向。

本文通过对国内电商企业节日营销策略现状所存在的问题，并提出具体应对策略：首先，强化趣味性原则前提的营销策略，使用大数据精准定位客户的趣味点；其次，挖掘节日文化内涵，有效利用趣味与传统文化之间的关系，开展有针对性的营销活动；第三，寻求电商社会效益与经济效益平衡，追求社会效益增加客户好感度，为其带来经济利益的增长；第四，进一步优化网络购物环境，建立健全支付手段和网页稳定性，增强购物体验。笔者以电商行业节日营销现状分析为切入点，剖析了电商行业节日营销存在问题分析，并有针对性的提出了优化电商行业节日营销策略。     

关键词：电商；节日营销；策略     

目录

一、绪论4

（一）研究背景及意义4

（二）研究方法4

二、电商节日营销相关理论4

（一）电商概述.4

（二）节日营销概述5

三、电商行业节日营销现状分析5

四、电商行业节日营销存在问题分析6

（一）基于趣味原则电商节日营销活动中的问题6

1.“泛娱乐化”影响6

2.传统节日的消解6

3.促使消费者疲倦6

（二）基于利益原则电商节日营销活动中的问题6

1.虚假宣传、虚假优惠问题显著6

2.价格欺诈行为显著7

3.垄断问题显著7

（三）物流售后消费者利益难以保障7

1.物流风险问题显著7

2.售后权益保障7

五、优化电商行业节日营销策略分析7

（一）强化趣味性原则前提的营销策略7

1.大数据技术进准挖掘趣味点8

2.有效利用趣味与传统文化之间的关系8

3.通过智能数据库，精准定位客户8

（二）强化基于利益性原则的营销策略8

1.通过大数据技术挖掘消费者诉求8

2.提升忠诚度、时刻把握消费者利益发展动态8

3.寻求电商社会效益与经济效益平衡9

（三）进一步优化网络购物环境9

（四）建立健全支付手段和网页稳定性9

（五）建立自己物流配送系统9

结论10

参考文献11