江西省喜臣教育营销策略现状及对策分析

中文摘要

教育事业一直以来都备受国家重视，尤其是改革开放以来，教育事业取得了巨大成功。随着我国人均经济水平不断提升以及人民对教育重视程度的逐渐提高，教育机构发展迅速。中国教育培训行业的这片蓝海早已经打开，现在正是迎来一个全新的黄金时代，同样也是一个充满挑战的洗牌转型关键期。现下各种教育培训机构林立，但营销策略不尽相同直接导致招生情况相差甚远，许多教育机构因营销短板而面临倒闭，行业发展良莠不齐。

本文作者结合实地调研的情况，采用了文献分析研究法、案例分析研究法、比较数据分析法等的研究分析方法，以江西喜臣教育为个例分析其营销策略以及现状，对其营销策略的效果以及优缺点进行分析，解析喜臣教育在该营销模式下所存在的问题，从而提出适合该行业发展且行之有效的营销策略建议，使行业发展更加规范合理。 

主要分为四部分，第一部分为绪论，主要阐明研究背景和意义、研究方法。第二部分为相关理论基础。第三部分从宏观和微观两方面入手对喜臣教育营销环境进行分析，针对喜臣教育目前的营销现状进行SWOT分析，选取喜臣教育的体验式营销和口碑营销两大营销策略进行综合分析。第四部分针对喜臣教育的营销策略存在的问题提出相应对策，结合4Ps理论来提升其竞争力。

关键词：教育培训机构；喜臣教育；营销策略；对策分析

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义面对1

二、 相关理论基础1

（一） SWOT 分析法1

（二） 体验式营销2

（三） 口碑营销2

三、 江西省喜臣教育营销现状分析3

（一） 江西省喜臣教育概况3

（二） 喜臣教育营销环境分析3

1． 宏观环境分析3

2． 微观环境分析5

（三） 喜臣教育的SWOT分析5

1． 喜臣教育的优势5

2． 喜臣教育的劣势及主要原因6

3． 喜臣教育外部环境中存在的机会7

4． 喜臣教育外部环境中存在的威胁7

（四） 喜臣教育营销策略现状及存在问题分析8

1． 喜臣教育体验式营销现状8

2． 喜臣教育体验式营销存在的问题8

3． 喜臣教育口碑营销现状8

4． 喜臣教育口碑营销存在的问题9

四、 喜臣教育营销策略现存问题解决对策9

（一） 开拓网络课程，线上线下相结合9

（二） 内部结构设置合理化，建立健全管理机制9

（三） 培育企业文化，建立品牌信任10

（四） 打造高质量师资团队，提高体验式营销的服务水平10

（五） 寻找影响力家长进行转介绍，传播教育机构良好口碑10

五、 结语11

参考文献12