完美日记网络营销策略研究

中文摘要

随着我国国际地位的日益提高，国家也强调我们应树立文化自信的理念，越来越多的国产品牌开始备受人们的关注，在这些国产品牌中发展最突出的就是化妆品行业。但国产化妆品品牌想要与国际大牌相竞争并获得一席之位还存在很大一段差距，如何缩小这段差距，国产化妆品还需做些什么样的改变，这是国产化妆品企业面临的难题。本文以完美日记品牌为代表，研究其网络营销策略，分析其位列国产化妆品品牌前列的原因以及目前还存在的一系列问题，并提出相应的解决方案建议，为国产化妆品制定网络营销策略提供参考。

关键词：网络营销；完美日记；品牌策略

目录

一、 研究背景及意义1

（一） 理论意义2

（二） 实践意义2

二、 企业简介及基础理论分析2

（一） 完美日记品牌简介2

（二） 网络营销策略基础理论3

1． ADIMA营销法则3

2． 网络平台的优势3

3． 网络营销的优势3

4． 新的市场需求3

三、 完美日记网络营销策略现状与问题分析4

（一） 完美日记网络营销策略现状4

1． 网络营销产品策略现状4

2． 网络营销价格策略现状4

3． 网络营销渠道策略现状4

4． 网络营销促销策略现状6

（二） 完美日记网路营销发展的问题分析7

1． 产品系列更新周期快，不利于消费者消化旧产品7

2． 产品的定价不固定，影响日常销售7

3． 过度强调营销，缺乏品牌文化的宣传7

4． 盲目宣传，不重视网络公关7

（三） 完美日记网络营销发展的原因分析8

1． 受其目标消费群体定位限制，必须快速更新产品8

2． 当代消费节日众多，不得不进行促销活动8

3． 品牌成立时间较晚，首要任务是占领市场份额8

4． 网络平台对网络博主的内容审核不严格8

四、 完美日记网络营销策略优化研究8

（一） 完美日记品牌STP分析8

1． 市场细分8

2． 目标市场9

3． 市场定位9

（二） 完美日记网络营销策略优化9

1． 控制产品的更新速度，加大对产品的科研投入力度9

2． 改变促销方式，适当加长促销活动的时间间隔9

3． 在做好网络营销的同时，适当注重品牌文化9

4． 加强品牌的公关能力，重视用户反馈10

（三） 完美日记网络营销策略的实施保障措施10

1． 足够的资金支持10

2． 拥有强大的微信生态圈，为精准用户传达信息10

3． 营销手段成熟10

4． 借鉴优秀的公关公司，招贤纳士10

五、 结论10

参考文献12

附录14