汽车4S店营销模式的应用研究——以天杭奇瑞汽车店为例

中文摘要

目前，我国汽车行业年销量的增长速度呈现出降低的事态，互联网时代进程的加速和智能化水平的不断提高给我国汽车行业带来了重大的机遇的与挑战。传统的“4S”店集销售与服务于一身的营销模式是我国汽车经销商的首选经营模式，但经过多年的发展这种营销模式的弊端逐渐一一暴露。“4S”店竞争日益激烈，并不能够像之前一样轻松地大幅盈利，甚至有些汽车品牌进入了销售危机。本文以天津市天杭奇瑞汽车店为研究对象，结合天杭奇瑞汽车店的实际经营情况，在了解其现有营销模式的基础之上，探究天杭奇瑞汽车店营销模式中存在的问题并提出解决具体的解决办法。

关键词： 营销模式；品牌专卖模式；网络销售模式；天杭奇瑞店 

目录

绪论1

一、汽车营销模式研究的理论基础2

（一）渠道管理的理论2

（二）经典营销的理论2

二、 天杭奇瑞汽车店的实证分析2

（一）天杭奇瑞汽车店营销现状3

（二）天杭奇瑞汽车店营销模式3

（三）天杭奇瑞汽车店的市场竞争力5

三、奇瑞汽车的销售困境7

（一）品牌缺乏独特性7

（二）汽车市场竞争激烈7

四、奇瑞公司营销模式改进对策8

（一）提升专卖营销品牌形象8

（二）实施“一对一”的营销8

（三）实现多元化的销售模式8

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