社交媒体短视频APP的营销策略研究——以抖音为例

摘要

营销行业总是特别会抓住热点，而短视频近些年来可是非常红火。无线移动互联网不断发展和升级，也因为短视频有社交属性中良好的互动性、传播性和及时性，似乎比文字和图片时代更加贴合当下社会的急促和紧张的节奏，为广大的人民群众带来更多的乐趣。于是，社会上衍生基于社交属性的短视频APP，例如快手、抖音等。这些年来，越来越多人深陷短视频APP里，无论在公车上还是家里，甚至在某个公园一角，也有三俩人或是一群人在拍摄或观看。短视频走在国内社交媒体的前端，人们的眼睛都聚焦在短视频里，那么营销可是无处不在，需求在哪里，哪里就会有营销的产生，短视频营销自然而然就会发生。慢慢地，短视频APP里有不少产品，有大流量的偶像或网红为产品做广告，也有企业号发布产品信息。一个本来只是用来分享拍摄短视频APP，到底为什么要在短视频APP上发布产品信息呢？社交媒体短视频APP还有什么样的营销策略呢？抖音，作为上线两年来，视频日播放量就早已破亿的短视频APP，其营销策略值得研究一番。本文以抖音为研究对象，采用文献研究法，案例分析法、经验总结法等，结合社交媒体短视频的营销现状，和理论知识的了解，在相关文献理论基础的支撑下，运用SWOT分析对抖音的营销环境进行分析。对抖音短视频APP的营销策略进行了系统的梳理并概述，找出抖音短视频APP问题的呈现以及分析其原因，最后提出内容营销的重视及投入、品牌文化的融合、基于社交属性的社会化营销策略、充分利用精准算法的策略、自身行业规范和监管力度的加强等一些策略的优化建议。

关键词：抖音；短视频营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

（三） 研究的方法和思路2

二、 相关定义及理论综述3

（一） 概念界定3

1． 社交媒体短视频APP的含义3

2． 社交媒体短视频营销的内涵3

（二） 相关理论综述4

1． SWOT分析法4

2． 4I营销理论4

三、 抖音短视频APP的营销环境分析5

（一） 国内外社交媒体短视频发展现状和趋势5

（二） 抖音短视频APP的营销现状6

（三） 抖音短视频APP的目标用户及用户行为分析7

（四） 抖音短视频APP的营销环境SWOT分析7

1． 优势分析7

2． 劣势分析8

3． 机会分析8

4． 威胁分析8

四、 抖音短视频APP的营销策略分析10

（一） 抖音短视频APP的营销策略概述10

1． 利益性营销策略10

2． 个性化内容营销策略10

3． 抖音互动营销10

4． 趣味性呈现策略11

（二） 抖音短视频APP营销策略的问题呈现11

1． 内容的相似性和重复度高易视觉疲劳12

2． 短视频与社交的融合度不够12

3． 不良内容和信息的大肆传播。12

4． 投放广告不够精准12

（三） 抖音短视频APP营销策略的原因分析12

1． 平台泛娱乐化12

2． 短视频的制作以及传播渠道存在明显的平台脱节12

3． 自身行业规范不够完善12

4． 广告主过分依靠流量12

五、 抖音短视频APP的营销策略优化建议13

（一） 内容营销的重视和投入13

（二） 品牌文化的融合13

（三） 基于社交属性的社会化营销策略13

（四） 充分利用精准算法的策略13

（五） 自身行业规范和监管力度的加强13

六、 结论与展望14

参考文献15