长隆熊猫酒店市场营销策略研究

摘要

近年来，我国经济正在处于转型阶段，旅游业发展处于升温期，酒店的发展呈现一片欣欣向荣的景象。同时，酒店业竞争日趋激烈，我国酒店业的发展面临全球性的挑战，国外知名品牌酒店之间并购合作日趋频繁，国内本土品牌酒店应运而生，旅游目的地和旅游企业面临的市场竞争也越来越激烈。然而，市场上存在各式各样的酒店服务以满足了人们对养生、娱乐、休闲生活的追求，主要体现为更专业的服务态度和更高水平的服务态度。目前供大于求的经济状态、价格虚高，服务不尽人意，淡季旺季差异大，经营成本高等问题，使得客房入住率降低，旅游企业经营困难，给企业的经济造成损失。现在市场上，各种各样的酒店需求旺盛，数量增长很快，要想在激烈的市场竞争中成功，必须做好企业的营销工作。本文主要以长隆熊猫酒店为例，从市场营销的方向研究长隆熊猫酒店的营销策略，并且阐述自己的想法，找出中长隆熊猫酒店在发展上存在的问题，并针对其问题提出相应的解决措施，在一定程度上对旅游景区度假型酒店的发展产生正面的促进作用。

关键词：长隆熊猫酒店；营销策略；解决措施

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及研究意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究的内容及理论基础1

1． 研究内容1

2． 研究方法2

二、 相关概念与理论基础3

（一） 相关概念3

1． 旅游市场营销的概念3

2． 酒店产品层次文化营销3

3． 酒店品牌层次文化营销3

4． 4．微信营销3

5． 旅游广告营销3

6． IP营销3

7． 7.绿色营销3

（二） 理论基础3

三、 长隆熊猫酒店的发展状况及SWOT分析5

（一） 长隆熊猫酒店的发展状况5

（二） 长隆熊猫酒店的SWOT分析5

1． 优势5

2． 劣势5

3． 机会6

4． 威胁6

四、 长隆熊猫酒店营销策略的分析7

（一） 酒店产品层次文化营销策略7

（二） 酒店品牌层次文化营销策略7

（三） 微信营销策略8

1． 长隆熊猫酒店微信公众号8

2． 长隆熊猫酒店微信公众号互动策略9

（四） 文化借力策略9

（五） 强强联合策略10

（六） 促销创新策略10

（七） 旅游广告营销10

五、 长隆酒店营销策略方面存在的问题分析12

（一） 缺乏资源整合和深度探索12

（二） 绿色营销重视度不高12

（三） 酒店服务缺乏科技创新12

六、 长隆熊猫酒店营销改进的策略建议14

（一） 塑造长隆IP营销14

1． 组建专业的IP开发团队14

2． 大力开发IP衍生品14

3． 3结合VR+旅游14

4． 由IP改编为游戏14

（二） 加强绿色营销的建设14

1． 增强员工环保意识14

2． 推出绿色产品14

（三） 酒店管理和服务创新15

1． 酒店管理方面的创新15

2． 酒店服务方面的融合创新15

结语16

参考文献17