彭水县阿依河景区营销策略研究

中文摘要

本文是以彭水县阿依河景区营销策略为研究对象，首先分析了国内外对旅游景区营销策略方面的相关研究及相关理论，再结合了彭水县阿依河景区进行分析，运用了PEST分析方法，分析阿依河景区的在中国的现状、采用了SWOT分析法以阿依河景区为实例分析景区的外部环境因素对景区营销策略的影响，再通过SWOT分析景区内部环境优劣势，做到景区内外环境因素结合分析，通过市场营销策略中的4P策略从产品、渠道、价格、促销四个方面进行分析所存在的问题，例如在，产品策略方面产品单一化问题；其次在价格策略中价格紊乱，客单价受限；以及在渠道策略方面线上发展缓慢，线下渠道客流量及销售额增速下降；最后在促销策略方面宣传活动单一。根据阿依河景区现状所面临的一系列问题，运用科学的、合理的方式给出最有效的营销策略建议，并且在产品营销策略方面丰富产品特色，提升产品多元化；价格营销策略中重新进行价格制定，多价格制；渠道营销策略中加快线上发展；最后促销策略中选择开展多样的活动。希望通过本次营销策略的研究，能给相关企业提供参考和借鉴。

关键词：旅游业；市场营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 市场营销策略基础理论1

三、 阿依河景区环境分析2

（一） 阿依河景区简介2

（二） 景区PEST宏观环境分析3

（三） 景区微观环境分析4

（四） SWOT分析6

四、 阿依河景区市场营销策略发展现状8

（一） 产品现状8

（二） 价格现状8

（三） 渠道现状8

（四） 促销现状9

五、 阿依河景区营销策略问题分析10

（一） 产品问题10

（二） 价格策略问题分析11

（三） 渠道策略问题分析11

（四） 促销策略问题分析12

六、 阿依河景区营销策略优化建议及实施保障12

（一） 产品策略优化建议12

（二） 价格策略优化建议13

（三） 渠道策略优化建议13

（四） 促销策略优化建议14

七、 结  论14

参考文献15