优衣库中国市场营销策略研究

中文摘要

随着中国经济实力日益增强，许多国外企业选择到中国进行发展。优衣库就是其中之一。优衣库在2002年入驻中国以来，凭借着企业在各个方面的不断提高与改善，优衣库占据了中国服装市场的一席之地。本文采用文献分析法、问卷调查法、比较研究法等方法对优衣库中国市场营销策略现状进行分析，发现存在产品缺乏时尚感、产品本土化程度低、新品更新慢、价格差价大、APP渠道不完善、线上线下衔接度低、广告宣传力度不足、频繁出现危机公关、实习生服务意识较弱等问题，基于此笔者提出提高产品时尚度、适当在产品中加入中国元素、加快新品更新速度、合理调整价格，加强价格保护、完善APP渠道、加强线上线下衔接度、加强广告宣传力度、妥善处理公关危机、提高实习生的服务质量等优化建议以及相应的保障实施措施，以期为我国服装企业的营销策略提供借鉴参考。

关键词：优衣库；中国市场；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

二、 优衣库中国市场营销策略现状分析1

（一） 产品策略1

1． 产品类型1

2． 产品科技2

（二） 价格策略3

1． 定价策略3

2． 调价策略4

（三） 渠道策略4

1． 线下渠道4

2． 线上渠道5

（四） 促销策略5

1． 销售促进5

2． 广告宣传6

3． 公共关系7

4． 人员推销8

三、 优衣库中国市场营销策略的问题分析8

（一） 产品缺乏时尚感9

（二） 产品本土化程度低9

（三） 新品更新速度慢10

（四） 价格差价大10

四、 优衣库中国市场营销策略优化建议10

（一） 提高产品时尚度10

（二） 适当在产品中加入中国元素11

（三） 加快新品更新速度11

（四） 合理调整价格，加强价格保护11

1． 合理调整价格11

2． 加强价格保护11

五、 结论12

参考文献13