拼多多电商平台营销策略分析

摘要

随着现代化社会的不断发展和进步，大数据和各类电商平台也得到了一定的发展，特别是以拼多多为例，其在各大电商平台中独树一帜，在短短几年的发展中就积累了许多的用户，每天在平台上的活跃用户有三百多万，拼多多在发展的过程中建立其了属于发展的市场资源，也是整个电商平台中比较典型的案例。总体而言，拼多多的成功是离不开其本身所开展的营销活动的，其在营销的过程中主要采用的是低价的策略，这也在一定程度上迎合了我国消费者的需求。在此次研究中主要是以拼多多为例，分析其电商平台发展的策略，并且从不同的方面分析了拼多多所开展的营销策略，针对其在营销过程中所存在着的问题提出针对性的解决策略，希望能够为同类型的企业提供一定的参考，也能够促进拼多多在未来的可持续发展。

关键词：拼多多；电商平台；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

（四） 研究方法2

二、 相关概念界定3

（一） 社交电商平台的概念3

（二） 营销策略3

（三） 4C营销理论3

三、 拼多多电商平台营销现状分析4

（一） 拼多多发展现状4

（二） 拼多多平台营销策略分析（基于4C理论）4

四、 拼多多营销策略中存在的问题分析8

（一） 产品质量问题8

（二） 拼团容易流失高端客户8

（三） 售后服务不完善导致消费体验下降8

五、 拼多多营销策略优化建议9

（一） 加强监管，保障商品的质量9

（二） 提升品牌形象，引导高端消费9

（三） 完善用户反馈制度，愉悦购物体验9

结语10

参考文献11