李宁公司中国市场营销策略研究

中文摘要

近年来，随着中国经济的发展，体育产业成为我国新的经济增长点。在20多年的发展里，李宁公司在中国市场从北京奥运会反超阿迪达斯达到巅峰，又到此后遭遇滑铁卢被安踏超过，再到如今靠时尚潮流卷土重来，李宁公司一直在积极探索自己的发展之路。笔者对市场营销策略相关理论进行研究，运用PEST、SWOT分析方法对李宁公司中国市场营销策略现状进行分析，文章首先提出了研究李宁公司中国市场营销策略的研究目的和意义；接着阐述了相关理论基础，然后对李宁公司中国市场发展概况进行简要介绍；通过问卷星对李宁公司中国市场营销策略开展线上问卷调查，指出了李宁公司中国市场营销策略存在的产品缺乏个性化质量有待提高、品牌模仿不被接受、实体终端渠道少和促销手段单一的问题，并尝试性提出加强时尚潮流类产品开发、建立能被消费者接受的品牌、减少渠道成本、加大国际体育赛事营销和投放植入性广告的对策优化建议。

关键词：李宁公司；中国体育用品市场；营销策略

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的及意义1

二、 公司概况及相关理论基础2

（一） 李宁公司中国市场发展概况2

（二） 相关理论基础2

三、 李宁公司中国市场营销环境分析3

（一） 宏观环境分析3

（二） 微观环境分析4

（三） SWOT分析6

四、 李宁公司中国市场营销策略现状8

（一） 重新定位产品8

（二） 产品价格分层8

（三） 不断拓宽渠道9

（四） 开展体育赛事和明星促销10

五、 李宁公司中国市场营销策略存在的问题11

（一） 产品质量不高且缺乏个性化11

（二） 品牌推广模仿且不被消费者接受12

（三） 实体终端零售渠道数量少12

（四） 促销手段不够均匀13

六、 李宁公司中国市场营销策略优化建议14

（一） 加强时尚潮流类产品开发14

（二） 树立能被消费者接受的独特品牌14

（三） 优化渠道布局15

（四） 大力开展新媒体营销和投放植入性广告15

七、 结  语15

参考文献17

附录19