新媒体背景下线上品牌服装的营销策略研究

摘要

随着网络新媒体的快速发展，服装品牌的线上营销竞争强度在不断增强，但是很多线上服装品牌根本没有树立起网络营销理念，导致了服装品牌经营成果的参差不齐。线上服装品牌如何正视营销中存在的问题，并制定完善的营销策略，是线上服装品牌经营中非常重要的课题。

本文以知名的线上品牌服装韩都衣舍为研究对象，以网络营销和新媒体理论为指导思想，运用环境分析等方法来进行研究。首先简单介绍了韩都衣舍这一品牌，回顾了其发展历程，其次对韩都衣舍的宏观环境与微观环境进行了全面的分析，同时又从产品，价格，分销渠道和推广这四个方面对韩都衣舍的网络营销现状进行了详细分析，最后总结出来韩都衣舍网络营销中存在的问题，并根据问题给出了相应的建议与对策，以此来为韩都衣舍的网络营销发展提供借鉴。

关键词：韩都衣舍；网络营销；新媒体；线上品牌

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与意义1

（二） 研究方法与思路1

（三） 国内外研究现状1

二、 网络营销概念以及基本理论概述3

（一） 网络营销理论3

（二） 基本理论概述3

1． PEST分析3

2． 新媒体营销理论3

三、 韩都衣舍的营销环境以及营销现状分析4

（一） 韩都衣舍的基本介绍4

（二） 韩都衣舍的营销环境分析4

1． 宏观环境分析4

2． 微观环境分析5

（三） 韩都衣舍网络营销现状分析6

1． 产品现状分析6

2． 价格现状分析7

3． 渠道现状分析7

4． 推广现状分析8

四、 韩都衣舍网络营销存在的问题10

（一） 快速更新和低成本导致的质量问题10

（二） 定价缺乏弹性10

（三） 客服系统抵御能力差,分销渠道需要完善10

（四） 营业推广方式创新度不够10

五、 韩都衣舍网络营销建议及对策12

（一） 从内部管理和选择质检机构上提高产品质量12

（二） 科学进行产品定价12

（三） 升级客服系统，完善分销渠道12

（四） 多种营业推广方式结合12

结论与展望14

参考文献15