长租公寓商业模式分析

中文摘要

我国每年有大量的流动人口，一方面由于房价增长过快暂时无法实现购房需求，另一方面仍旧希望保持较好的生活质量，租房便成为了其居住的主要手段。由于当下市场主要租房消费人群为85、90后，这类人群超前的消费观念在租房上不仅仅满足于居住，更多的是提高品质需求，所以长租公寓产业必将得到进一步发展。依托于伟业我爱我家集团，相寓于2015年从集团房管家业务中剥离出来，主张回归居住本身，帮助租客实现较为优质的租房体验的同时，省去业主日常维护的繁琐过程。但是南京相寓的商业模式目前在产品设计方面仍旧存在缺陷，经营方向仍停留在“二房东”阶段，并没有好的自身产品。如何设计受到南京消费者欢迎的产品，是南京相寓实现产业链升级的核心关键。

本文重点以相寓为例，针对其市场状况、产业链结构、运营体系及其商业模式进行研究，探索长租公寓市场未来发展趋势。

关键词：  长租房；租房市场；商业模式；相寓

目录

一、绪论1

（一）分析背景1

（二）分析目的及意义1

二、长租公寓的环境分析2

（一）政策分析2

（二）供需关系3

三、长租公寓现行商业模式分析5

（一）长租公寓商业模式现状5

（二）长租公寓商业模式的分类6

（三）长租公寓的风险分析7

四、我爱我家相寓商业模式分析8

（一）相寓的简介9

（二）相寓的运营框架9

（三）相寓的盈利模式10

（四）相寓存在的问题10

五、我爱我家相寓运营中的建议10

（一）产品设计11

（二）相寓产品推广11

（三）维修业务12

结论13

参考文献14