京信公司通信产品营销策略优化研究

摘要

20世纪90年代后，我国通信行业飞速发展，目前我国通信产品行业年收入超过10万亿元，2017年和2018年分别增长13.2%和9%，通信产品行业整体发展平稳，但已不是高速增长，通信产品企业如何发现通信产品的增长点变得尤为重要，产品只有适应市场需求，营销模式只有契合新的业务发展，才能促进企业更快成长。本文以京信公司为研究对象，对京信公司通讯产品营销存在的问题进行探究，力求提高京信公司通讯产品的市场占有率，扩大京信公司营销收益。

文章通过对京信公司通讯产品营销环境进行分析，主要围绕市场、产品、价格、渠道、促销及服务去拓展市场，通过准确的市场定位和市场营销措施的建立，降低京信公司内部劣势带来的影响，围绕市场机会展开营销，提高营销成功率，也降低了内部人员、成本等方面的压力，从而实现营销的高效。

关键词：通信产品；营销；对策；优化

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）国内外研究现状1

1.国外研究现状1

2.国内研究现状2

二、京信公司通信产品营销现状分析3

（一）京信公司简介及组织架构3

（二）京信公司通信产品营销现状3

1.市场布局3

2.产品现状4

3.价格现状4

4.渠道现状5

5.促销现状6

三、京信公司通信产品营销问题及原因7

（一）京信公司通信产品营销问题7

1.产品缺乏创新7

2.定价机制系统性欠缺7

3.产品销售渠道过宽且没有网络渠道7

4.促销手段不够多元8

5.服务效率较低且不具有品牌形象8

（二）成因分析9

1.内部矛盾较为突出9

2.未能重视关系营销9

3.人员流动性较大9

4.外部市场的不确定性9

四、京信公司通信产品营销策略优化对策建议11

（一）创新导向的产品策略建议11

（二）市场化的定价策略建议11

1.基于竞争对手的定价机制11

2.基于优先原则的定价机制12

（三）效益最大化的渠道策略建议12

1.改善渠道结构12

2.增加网络渠道12

（四）需求多元化的促销策略建议12

1.优化现场促销12

2.加大合作宣传12

3.网络促销12

（五）人员营销策略建议13

结论14

参考文献15