重庆长安丰尚4S店促销策略研究

中文摘要

近年来，汽车行业的快速发展，吸引了大量的汽车品牌以及汽车经销商的出现。中国一个人口大国，是全球最有潜力的汽车消费市场，国际上的汽车公司纷纷进入我国抢占市场，这一变化导致汽车竞争格局往新的方向发展，逐渐形成国内市场向国际化趋势发展。对于国内汽车企业而言，长安汽车经历几十年，通过不断的深入探索和研究，依靠良好的服务理念和安全可靠的质量，在行业中脱颖而出并成为国产汽车领军企业。

本文以促销策略作为理论基础，对重庆长安丰尚4S店当前的促销策略进行研究，通过对国内外相关文献进行分析及整理，同时运用文献分析法和案例分析法，来对重庆长安丰尚4S店的促销环境进行深入分析，找到重庆长安丰尚4S店在行业的竞争优势，并且从目前汽车行业的现状和国家经济政策来着手，分析重庆长安丰尚4S店的促销策略的问题所在，进而提出相应的策略分析建议，以便于能够有效地识别、评估与应对市场竞争，同时增加销售额。通过本文的研究，希望对重庆长安丰尚4S店起到一定的参考作用。

关键词：重庆长安丰尚4S店；长安汽车；促销策略；策略研究

目录

一、 引言1

二、 研究目的及理论依据1

（一） 研究的目的及意义1

1． 研究的目的1

2． 研究的意义1

（二） 国内外研究现状2

1． 国外研究研究2

2． 国内研究现状2

（三） 相关理论界定3

1． 促销及促销策略3

2． SWOT分析法3

三、 重庆长安丰尚4S店汽车市场环境分析4

（一） 长安汽车简介4

（二） 宏观环境分析4

1． 政治环境分析4

2． 经济环境分析4

3． 技术环境分析5

4． 社会文化分析5

（三） 微观环境分析6

1． 供应商分析6

2． 消费者分析6

3． 竞品分析6

（四） 重庆长安丰尚4S店SWOT分析7

1． 优势分析7

2． 劣势分析7

3． 机会分析7

4． 威胁分析7

四、 重庆长安丰尚4S店促销现状分析7

（一） 人员推销分配8

（二） 社会关系维护8

（三） 广告促销形式9

（四） 营业推广方式9

五、 重庆长安丰尚4S店促销策略存在的问题9

（一） 汽车促销方式单一9

（二） 汽车促销优惠力度小10

（三） 汽车促销没有新意10

（四） 汽车促销现场混乱10

（五） 汽车促销缺乏评估10

六、 重庆长安丰尚4S店促销策略优化建议11

（一） 创新汽车促销方式和内容11

（二） 做好促销活动现场控制11

（三） 加强与其他单位部门的合作11

（四） 提高员工业务水平和服务质量12

（五） 加强汽车促销活动的评估12

七、 重庆长安丰尚4S店促销策略总结12

参考文献13