新零售背景下文创产品营销策略研究—以唐三彩文创产品为例

摘要

2016年出现新零售，它主要讨论通过互联网、大数据和人工智能结合的线上和线下销售方法。。在新零售的背景下，文创产品的营销策略要与时俱进，跟上时代的潮流。本文主要从宏观环境以及行业环境两个方面对唐三彩文创产品的营销环境进行分析，找出新零售背景下唐三彩文创产品营销策略存在着产品种类少，没有创新，定价不合理，渠道过于单一，市场推广较差，没有专业人员销售等问题。提出了新零售背景下唐三彩文创产品的营销策略，其产品策略应以市场热点为导向，创新产品种类。定价策略应以消费者的成本为导向，渠道策略应巧妙运用社交软件，推广策略就是要培养专业销售人才。此次研究希望对其他文创产品在新零售背景下的发展提供借鉴经验，从而更好地促进我国文化创意产业的发展。

关键词：新零售；文创产品；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究综述1

1． 新零售背景下的营销策略1

2． 关于文化创意产品1

二、 文创产品相关概念概述3

（一） 文化创意产业3

（二） 文化创意产品3

1． 文化创意产品定义及分类3

2． 唐三彩文创产品3

三、 唐三彩文创产品营销环境分析4

（一） 宏观环境分析4

1． 政治与法律环境4

2． 经济环境4

3． 社会与文化环境5

4． 技术环境5

（二） 唐三彩文创产品行业环境分析6

1． 现有竞争者分析6

2． 潜在进入者分析6

3． 替代品分析6

4． 供应者的议价能力7

四、 新零售背景下唐三彩文创产品营销策略存在的问题8

（一） 唐三彩文创产品种类少，没有创新8

（二） 唐三彩文创产品定价不合理8

（三） 新零售背景下唐三彩文创产品营销渠道过于单一8

（四） 唐三彩文创产品市场推广较差，没有专业的人员销售9

五、 新零售背景下唐三彩文创产品营销策略建议10

（一） 以市场热点导向，创新产品种类10

（二） 以消费者的成本为导向10

（三） 巧妙运用社交软件10

（四） 培养专业销售人才11

结论12

参考文献13