重庆中原地产销售渠道研究

中文摘要

随着现代生活不断提高,人们对于住房的购买欲望也在逐步提高。近年来，我国房地产市场的迅猛发展，使得房地产市场竞争环境日趋激烈，但房地产市场的机遇和挑战也同时并存。当下在经济水平迅速发展，房地产商竞争愈发激烈，消费者在购房上也逐渐趋于理性。为了使企业能够持续发展，传统守旧的销售渠道模式，已经无法适应新时代下的地产企业发展需求。房地产企业想要有长足的成长空间必须制定规范的销售渠道管理方案，并在销售渠道管理方式上不断创新。在这样的背景下，房地产企业要提高销售业绩，就需要不断地去完善销售渠道体系。本文以重庆中原地产公司作为研究案例，分析该公司现有销售渠道体系，剖析其存在的问题，以此来提出相应的房地产企业销售渠道改善方案。

关键词：房地产；中原地产；销售渠道模式

目录

一、 导论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 实践意义1

（四） 研究方法1

1． 文献分析法1

2． 问卷调查法1

3． 比较研究法1

4． 研究思路1

二、 相关理论概述及国内外研究现状2

（一） 理论基础2

1． PEST理论2

2． 房地产销售渠道的类型2

（二） 国内外关于房地产销售渠道相关研究3

1． 国内相关研究3

2． 国外相关研究3

三、 重庆中原地产销售渠道环境分析4

（一） 重庆中原地产简介4

（二） 重庆中原地产公司宏观环境分析4

1． 政治环境分析4

2． 经济分析5

3． 社会环境分析5

4． 技术分析5

（三） 重庆中原地产公司微观环境分析5

1． 供应商分析5

2． 消费者分析5

3． 企业内部环境分析6

4． 竞争者分析6

四、 重庆中原地产销售渠道现状及存在的问题分析7

（一） 重庆中原地产公司销售渠道现状分析7

1． 坐销7

2． 行销7

3． 老带新8

（二） 重庆中原地产公司销售渠道存在问题分析8

1． 销售人员10

2． 网络渠道11

3． 内部渠道冲突11

4． 缺乏渠道创新11

五、 重庆中原地产销售渠道改进执行与控制11

（一） 重庆中原地产销售渠道改进措施11

1． 加强销售人员专业度培训11

2． 建立完善的网络渠道体系12

3． 内部渠道整合12

4． 新渠道的拓展12

（二） 改进方法的控制与执行13

1． 完善组织架构13

2． 反馈机制13

3． 增强管理者与员工的沟通交流13

4． 企业文化塑造14

六、 结论14

参考文献15