七天连锁酒店的营销策略分析

中文摘要 

随着我国经济的快速发展，人民生活水平也不断提高，与此同时人们更加注重生活质量和出行方式，7天连锁酒店的出现迎合了现今市场的发展且市场占有率良好。7天连锁酒店在全国是很有实力的经济性酒店企业，近几年在市场上也取得了良好发展。

本文首先以整合营销传播框架下的理论为依据，选择7天连锁酒店为研究对象，以文献法、案例分析法和总结归纳法相结合，对7天连锁酒店的营销传播进行了深入的分析研究，从7天连锁酒店的产品策略；价格变化；渠道开发；促销推广 ；客户关系这几个方面来阐述存在着一些问题，最后结合7天连锁酒店的传播实践，提出符合7天连锁酒店的整合营销传播的策略，包括：产品策略问题改善策略；建立价格调整机制；渠道开发问题改善策略；促销推广问题改善策略；新老客户维护问题改善策略。以此来提升该企业的整合营销传播的效果，同时为其他快捷酒店企业做出更有利的的理论与实际的参考依据。

关键词：连锁酒店； 营销策略

目 录

 

一、 绪论1

（一）研究背景及意义1

（二）研究内容和方法2

二、 七天连锁酒店的现状分析2

（一）七天连锁酒店发展历程2

（二）七天连锁酒店目标客户群体分析3

（三）七天连锁酒店的竞争者现状分析3

（四）七天连锁酒店目前的市场行情分析4

三、七天连锁酒店营销中存在的问题6

（一） 产品策略存在的问题6

（二）价格变化浮动较大6

（三）渠道开发存在的问题7

（四）促销推广存在的问题7

（五）客户关系存在的问题8

四、七天连锁酒店营销改善策略9

（一）产品策略问题改善策略9

（二）建立价格调整机制10

（三）渠道开发问题改善策略11

（四）促销推广问题改善策略11

（五）新老客户维护问题改善策略12

结 论12

参考文献13