浩沙公司市场营销策略研究

中文摘要

现如今，在我国市场经济飞速发展以及国民经济水平大幅提升的环境下，体育产业已经成为促进我国经济增长的新兴产业。和国内的其他品牌比较来看，浩沙在市场竞争中脱颖而出，取得了一定的成果。但是，浩沙的市场营销和国际上很多知名品牌相比还有很多的不足，对于战略的选择与应用依然有所欠缺。要想在当下市场竞争中立于不败之地，浩沙公司应当转变营销方式，通过打造品牌形象去解决眼前的问题，同时还能为国内其他相关产业提供一定的借鉴意义。

关键词：浩沙公司；体育用品市场；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究内容与方法1

二、市场营销相关理论概述2

（一）波特五力竞争模型2

（二）4R营销理论2

（三）绿色营销理论2

三、浩沙公司营销环境分析3

（一）宏观环境分析3

1.经济环境3

2.科技环境3

3.社会文化环境3

（二）微观环境分析3

1.内部分析3

2.消费者分析4

3.竞争对手分析4

四、浩沙公司市场营销策略存在的问题及原因分析5

（一）市场营销策略存在的主要问题5

1.产品质量有待提高，产品系列不完整5

2.品牌推广模仿现象严重5

3.销售渠道终端数量少5

（二）市场营销策略问题产生的原因5

1.过分追求品牌专业化5

2.过度追求品牌国际化5

3.忽视县级市和发达乡镇的渠道建设6

五、对浩沙公司营销策略改进的建议7

（一）加强新产品开发7

1.延伸产业链7

2.提高公司的研发能力7

3.产品融入绿色理念7

（二）重塑品牌形象7

1.加强全体员工的品牌意识7

2.个性化的品牌形象7

3.形成品牌忠诚度7

（三）渠道策略改进8

（四）改进促销方式8

1.开展体验式促销8

2.植入式广告9

3.由赞助综合运动会向专业单项赛事转变9

结论10

参考文献11