天猫商家站内营销推广策略研究

中文摘要

随着时代在发展，在这个互联网时代，网络已经和人类的生活密不可分了，它的出现影响着各行各业，渗透在这个社会的每个角落里，互联网的普及让这个世界悄无声息的变化着。此外商务活动也因互联网正悄悄地经历翻天覆地变化。最近几年，商家们在互联网的带动下开始利用互联网进行商业活动，由此给商家带来了丰厚的利润。在新的经济发展形势下，企业越来越重视互联网的重要性，纷纷在电子商务活动中寻找最合适的站内营销渠道增强竞争力，获得更多的利益。互联网的普及为电子商务的发展带来了较好的契机，正是在这样的大背景下，我国网络零售网站就犹如春笋般涌出，阿里巴巴旗下的淘宝网就是一个特殊而成功的例子。随着电子市场需求增大，而我国的电商才起步，在当时的情况下，阿里巴巴的淘宝就已经占有国内市场的80%的市场份额，在2008年的时候淘宝网正式开展了B2C业务，这一年也是国内B2C元年，淘宝商城就在这个时候开始营运了。4年以后，淘宝商城就改名了更名为“天猫”。目前大概有29万的商家加入天猫，天猫商城是经过了风风雨雨的8年时间成长起来的，现在是占据着国内市场绝对主导的地位。因此针对天猫商家的站内营销推广策略做出比较系统的研究，本文从天猫商家的角度探讨了站内营销的推广的相关方法，希望为天猫商城商家提供一些理论和实践经验。

关键词：天猫商家；站内营销；推广策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义2

二、 营销策略及其相关理论进行界定2

（一） 站内营销的含义2

（二） 站内营销与站外营销的区别2

（三） 天猫商城概述3

（四） 天猫商家和淘宝商家的关系3

三、 天猫商家站内营销推广策略4

（一） 站内营销推广策略--依靠天猫平台4

（二） 站内营销推广策略--产品策略研究4

（三） 站内营销推广策略--品牌策略研究5

（四） 站内营销推广策略--渠道策略研究5

四、 天猫商家站内营销推广方式5

（一） 免费推广方式5

（二） 付费推广方式6

五、 天猫商家站内营销推广存在的问题及改进建议8

（一） 存在的问题8

（二） 改进建议9

六、 结论与展望9

参考文献11