五峰茶叶节事营销策略研究

摘要

近年来，我国各种类型各种规模的节事活动举办的日益频繁。据统计全国上下每年举办的规模不等的节事活动高达八千项，这些节事活动通常以历史文化、经济贸易以及自然资源为基础，具有强烈的主题性。这些主题鲜明的节事活动作为一种“眼球经济”，为相关城市带来了极大的综合效益。对节事主体而言，提高了其知名度，获得了宣传机会；对于节事消费者而言，得到了不同的节事体验。本文通过节事活动的营销传播特点，结合体验经济的社会背景，以五峰县茶产业发展现状为基础，从茶叶节事营销的角度，分析发现五峰县茶叶节事营销过程中存在节事活动内容缺乏创新、政府干预过多以及宣传范围过小等现实问题，从而提出通过变政府主导为政府引导，同时结合土家民族特性，创新节事内容，重视社交媒体的宣传作用等建议以改善五峰茶叶节事营销现存的问题。 

关键词：五峰茶叶；节事营销；策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究方法1

（三） 研究意义1

二、 节事营销概述1

（一） 节事与节事活动1

（二） 节事营销2

1． 节事营销概念与原则2

2． 节事营销体系2

三、 五峰茶产业发展概况3

（一） 五峰茶产业发展基础3

1． 自然环境基础3

2． 历史文化基础3

（二） 五峰茶产业发展现状3

1． 茶产业投入情况3

2． 茶产业规模状况4

四、 五峰茶业发展面临的机会和威胁5

（一） 五峰茶产业发展面临的机会5

1． 茶叶交易市场，提高竞争力5

2． 政府推进茶业一二三产业融合5

（二） 五峰茶业发展面临的威胁5

1． 品牌竞争力较弱5

2． 茶业产能过剩，产品同质化6

五、 五峰茶叶节事营销策略分析7

（一） 五峰茶叶节事营销定位策略7

（二） 五峰茶叶节事营销产品策略7

（三） 五峰茶叶节事营销地点策略7

（四） 五峰茶叶节事营销促销策略8

（五） 五峰茶叶节事营销价格策略8

六、 五峰茶叶节事营销策略存在的问题8

（一） 节事活动定位重叠，缺乏个性8

（二） 政府干预过多，市场作用不明显8

（三） 宣传范围过小，推广力度不够9

（四） 销售渠道不畅，易受不可抗力影响9

七、 五峰茶叶节事营销改进建议9

（一） 强化政府引导行为调控力度9

（二） 深度融合土家风情，展现民族特性9

（三） 扩大宣传范围，重视社交媒体的信息传播作用10

（四） 线上线下相结合，构建多元销售渠道10

八、 结语10

参考文献11