O2O模式下良品铺子的营销策略分析

摘要

近年来，人们的消费结构和消费方式在发生变化，休闲食品逐渐成为了我们日常饮食中的“第五餐”，消费者对休闲零食的需求量越来越大，网购已经成为了我们生活中必不可少的一部分，同时消费者对产品的质量、性价比、购买的方便性都有了更高的要求，因此许多采用传统零售方式的企业受到了巨大的挑战。在大多数企业不断改变自己的销售模式以保证企业可以存活下去的环境下，良品铺子弯道超车成为了行业的佼佼者，那么它采用了什么样的营销策略来应对这样的市场环境呢？本文以O2O模式为基础点对良品铺子的营销策略进行研究分析，通过文献研究法、分析统计法探讨良品铺子营销策略的成功之处以及不足之处并提出相应的解决办法，为其他企业的提供参考。

关键词：O2O模式；良品铺子；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及研究意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究内容与研究方法1

1． 研究内容1

2． 研究方法2

二、 相关概念与理论基础3

（一） 相关概念3

1． O2O模式的定义3

2． 营销策略的定义3

3． 全渠道零售3

（二） 理论基础3

1． SWOT分析法3

2． STP理论3

3． 4P理论3

三、 良品铺子营销策略的市场环境分析及目标市场策略分析4

（一） 良品铺子的SWOT分析4

1． 优势分析4

2． 劣势分析4

3． 机会分析4

4． 威胁分析4

（二） 良品铺子的STP分析5

1． 目标市场细分5

2． 目标市场选择6

3． 目标市场定位6

四、 良品铺子的营销策问题及原因分析7

（一） 良品铺子的营销策略概述7

1． 产品策略7

2． 价格策略7

3． 渠道策略9

4． 促销策略9

（二） 良品铺子的营销策略问题9

1． 产品策略问题9

2． 渠道策略问题10

3． 促销策略问题10

（三） 原因分析11

1． 产品策略问题的原因11

2． 渠道策略问题的原因11

3． 促销策略问题的原因11

五、 良品铺子营销策略的优化建议12

总结13

参考文献14