耐克（中国）篮球运动鞋的营销策略分析

中文摘要

中国经济的繁荣发展以及居民收入水平的不断提高，人们逐渐提高工作以外的休闲和健康的关注度，广大人民群众参加体育运动中的时间越来越长，对体育用品的消费也相应增加，体育产业将会不断扩大。全世界的运动品牌都把目光放到了中国这个大市场当中。近年来中国以耐克和阿迪达斯为首的两大国际品牌逐步扩张在中国的市场份额，以李宁和安踏等国内品牌占据着中低端市场崭露头角并站稳脚跟。虽然2019年耐克的体育用品行业营业收入391亿美元，同时在耐克的大中华地区营业收入达62亿美元，但是竞争总是存在的，阿迪达斯、李宁、安踏等体育品牌也在不断地发展。因此（中国）耐克应该在这激烈的环境当中不断自己的营销策略，使其能继续为顾客提供最好的商品与服务，从而提升的营业收入及利润。

本文首先采用PEST模型和SWOT分析，对耐克（中国）的进行深入的营销市场环境分析，对耐克篮球鞋在中国实施的营销策略时内部环境的优势劣势和机会威胁进行总结。接着用4P理论分析耐克篮球鞋在中国的营销策略，之后指出耐克篮球鞋在营销策略方面有哪些不足之处进而提出一些解决对策和措施。

通过本文的研究，可以对耐克（中国）篮球运动鞋提高销售量以及可持续发展具有一定的参考价值，并对其他运动品牌在中国的市场发展提供借鉴。

关键词：耐克，PEST分析模型，SWOT分析，4P理论，营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法1

（四） 范文内容2

二、 耐克（中国）篮球鞋营销环境分析2

（一） 公司简介2

（二） 耐克篮球鞋简介2

（三） 耐克销售概况2

（四） 耐克篮球鞋PEST模型分析3

1． 政治环境3

2． 经济环境3

3． 社会环境4

4． 技术环境5

（五） 耐克篮球鞋SWOT分析5

1． 耐克篮球鞋优势5

2． 耐克篮球鞋劣势5

3． 耐克篮球鞋机会6

4． 耐克篮球鞋威胁6

三、 耐克中国篮球鞋营销策略分析6

（一） 产品策略6

（二） 定价策略7

（三） 渠道策略8

（四） 促销策略8

（五） 耐克中国篮球鞋营销策略存在的问题9

1． 产品设计欠缺9

2． 篮球赛事赞助缺少9

3． 新媒体促销不足9

4． 发售中国球星签名鞋数量少10

四、 耐克（中国）篮球鞋营销策略建议10

（一） 产品添加中国文化元素10

（二） 增多篮球赛事的赞助10

（三） 增加新媒体渠道营销手段10

（四） 为中国篮球运动员设计篮球鞋11

五、 结论11

参考文献12