4I视角下小米企业营销策略研究

中文摘要

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第44次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截止到2019年6月，我国手机网民规模达8.47亿，网民使用智能手机的比率达99.1%，相反台式电脑、笔记本电脑的使用率均出现下降，智能手机不断挤占其他个人上网设备的使用空间，智能手机已经成为人们日常生活的必需品。中国已经成为全球最大的手机市场，面对市场上苹果、三星、华为等诸多手机品牌的激烈竞争，小米手机作为国产品牌的新晋之星，积极的争夺智能手机市场份额，小米手机凭借成功的营销策略在手机行业引起激烈的反响。

本文以国产品牌小米手机作为研究对象，从小米手机的市场现行营销策略角度出发，结合4I营销理论进行研究分析，针对其所存在的主要问题，对小米手机的网络营销策略以及传播策略进一步发展提出一些建设性的意见。

关键词：小米手机；4I营销理论；网络营销

目录

一、 基本概念与理论基础1

（一） 4I营销理论的基本概念1

（二） 4I营销理论的相关理论1

1． 4P营销理论1

2． 4C营销理论1

3． 4R营销理论2

4． 4V营销理论2

二、 小米企业及其营销环境分析2

（一） 小米企业的简介2

（二） 小米企业外部营销环境分析2

1． 政治环境2

2． 经济环境3

3． 社会文化环境3

4． 科学技术环境3

（三） 小米企业的五力竞争模型分析3

1． 购买者的议价能力4

2． 供应商的议价能力4

3． 现有竞争者的竞争能力5

4． 潜在进入者的威胁5

5． 替代品的威胁5

三、 4I视角下小米企业现行策略及问题分析5

（一） 小米企业市场上现行策略分析5

1． 产品策略5

2． 价格策略6

3． 促销策略6

4． 渠道策略6

（二） 小米企业现行策略问题分析6

1． 高端市场缺失6

2． 品牌价值贬低6

3． 企业形象受损7

4． 线下渠道匮乏7

四、 4I视角下小米企业营销策略的改进建议7

（一） 4I视角下小米企业STP战略布局7

1． 市场细分及市场选择7

2． 市场定位8

（二） 4I视角下小米企业营销策略的改进建议8

1． 基于4I理论个性原则的策略8

2． 基于4I理论利益原则的策略8

3． 基于4I理论趣味原则的策略8

4． 基于4I理论互动原则的策略9

五、 4I视角下小米企业营销保障策略9

（一） 寻求跨屏合作9

（二） 构建利益共同体10

（三） 完善后端供应链10

（四） 提升传播有效度10

六、 结论11

参考文献12