贝因美乳业中国市场营销策略

中文摘要

90后新生代已成为中国目前的生育主力，消费观念的升级、对宝宝健康重视程度都同步有所提升，这都将长期驱动着婴幼儿奶粉市场的繁荣发展。但是自几年前年开始, 贝因美的生意就渐渐的出现了很多在当时还不能被解决的问题，到了2018年，贝因美迎来了经营最困难的时刻，甚至被冠上了*ST(即特别处理，退市预警)的称号。就在所有人为贝因美的即将衰退感到可惜的时候，谢宏出山再度领衔贝因美。为了重振品牌，贝因美的团队费了不少心思，在团队、产品和营销上不断的进行测试和革新，终于实现了柳暗花明又一村的好迹象。本文分析了贝因美在中国经营所处的环境，然后简单介绍并分析了贝因美在中国市场的营销策略和存在的问题，并针对所存在的问题提出了相应的完善建议，希望能够据此为贝因美企业重振品牌提供一定的参考。

关键词：贝因美；婴幼儿配方奶粉；中国市场；营销策略

目录

一、 相关理论及贝因美介绍1

（一） 营销策略的概念1

1． 4Ps理论来源1

2． 4Ps理论的内容1

（二） 贝因美乳业相关介绍1

二、 贝因美市场环境分析2

（一） 贝因美宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 技术环境分析2

4． 社会文化环境分析2

5． 人口环境分析3

（二） 贝因美微观环境分析3

1． 供应商3

2． 消费者3

3． 竞争者3

（三） 贝因美SWOT分析4

1． 优势分析4

2． 劣势分析4

3． 机会分析5

4． 威胁分析5

三、 贝因美营销策略现状5

（一） 贝因美产品策略现状5

1． 产品组合策略5

2． 全覆盖产品策略6

（二） 贝因美价格策略现状6

（三） 贝因美渠道策略现状6

1． 线上渠道6

2． 线下渠道6

（四） 促销策略现状7

1． 知识营销7

2． 广告促销7

3． 新媒体传播7

四、 贝因美营销策略存在的问题7

（一） 产品差异化不够明显7

（二） 线下渠道建设不够完善8

1． 全国区域覆盖不够广8

2． 已有渠道产品不够完善8

（三） 销售渠道零售价格混乱8

（四） 促销方式有待完善8

1． 知识营销的促销方式有待完善8

2． 大数据时代下的促销方式有待完善9

五、 贝因美的营销策略优化意见9

（一） 根据实际情况进行差异化功能定位9

（二） 全面建设渠道9

1． 完善三、四线城市的营销渠道9

2． 完善已有渠道的产品铺货9

（三） 对所有终端销售渠道进行统一定价，强化价格管理10

（四） 促销方式的改革10

1． 知识营销促销方式改革10

2． 大数据时代下的促销方式改革10

（五） 开展活动，树立品牌形象10

六、 结论11

参考文献12