自然堂化妆品公司营销策略的营销策略研究

中文摘要

近年来，国家经济经历了一个高速增长的阶段，化妆品行业竞争加剧，即使是高端产品也无法在市场占有绝对优势，因此商家纷纷把营销策略作为产品销售情况的突破口，如何改善营销手段和策略，让自己的品牌在竞争激励的市场上继续“生存”，就成了一个重要的课题。文章研究了知名化妆品牌—自然堂的营销这个案例，认为对它的研究，具有一定的代表性，文章研究了营销的经典理论和概念，分析了自然堂在营销方面的现状和一些存在的不足，采用了文献研究法、个案研究法、对策研究法等方法对自然堂的相关情况展开研究，主要着眼于企业的价格策略、品牌策略、促销策略和服务策略等四个方面，对自然堂应该如何营销，认为应该从创新营销赢得快速竞争，采用新媒体优势提高产品曝光度以及丰富营销方式和手段这些方面入手来提高其营销水平。

关键词：营销策略 营销渠道 化妆品 自然堂

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景和研究意义1

（二） 国内外文献综述1

（三） 研究内容和方法2

（四） 研究路线3

二、 营销策略理论概述3

（一） 营销理论概述3

（二） 相关营销理论4

三、 自然堂的营销现状及环境分析5

（一） 自然堂化妆品公司概述5

（二） 自然堂公司营销现状5

（三） 自然堂公司营销存在问题分析6

四、 自然堂营销策略方案7

（一） 市场定位7

（二） 4P策略8

五、 自然堂营销策略的保障措施9

（一） 人力资源建设9

（二） 企业文化建设9

（三） 制度执行力建设9

六、 结论与展望10

参考文献11