消费者在直播平台中的购买行为分析

摘要

随着国际网络性能和应用程序的持续革新以及手机技术的不断加强，消费者在直播平台上的购买模式已经开始蓬勃发展。消费者在直播平台中的购买是一种新颖的购买方式，而且已经在各个行业实行，本文首先介绍了相关的研究数据。其次，消费者在直播平台中的购买行为，分析了不同的消费者在直播平台中购买行为。可以利用不同消费者在直播平台中购买行为的分析，促进消费者在直播平台中购买行为的产生。消费者在直播平台中的购买行为是消费者对产品或质量进行认真评估的属性，所以消费者在直播平台中应该做出合理选择。然而确定目标客户，尽可能把目标客户转化成自己的忠实客户，创造出更多的忠实客户。商家应该满足消费者重复购买的需求，消费者才会有意识地转变为品牌忠实的客户。品牌维护的长期性是消费者变更品牌的关键因素。

关键词：直播平台；消费者；购买行为

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

（三） 研究思路与方法1

二、 文献综述3

（一） 冲动性消费购买行为3

（二） 从众性消费购买行为3

（三） 物质占有欲3

（四） 消费者心理账户3

三、 直播平台下的消费者购买行为5

（一） 情景因素吸引消费者5

（二） 物以类聚，人与群分5

（三） 消费者购后行为产生的影响5

四、 消费者在直播平台中购买行为的分类6

（一） 习惯性购买6

（二） 浅度选择性购买6

（三） 深度选择性购买6

五、 消费者在直播平台中的购买过程分析及其对营销的启示8

（一） 诱发需求产生8

（二） 做好目标定位，创造有效需求8

（三） 把尽可能多的信息传递给消费者8

六、 消费者在直播平台中购买过程分析的利用9

（一） 消费者在直播平台中品牌忠诚型购买的形成9

（二） 营销学上对消费者在直播平台中品牌忠诚购买形成过程的利用9

结论10

参考文献11

附录12