网络综艺节目《吐槽大会》营销策略研究

中文摘要

随着互联网技术的不断发展和新媒体平台的涌现，网络自制综艺节目也在娱乐行业掀起一股风浪，网络综艺凭借其灵活多变的内容和形式深受年轻人的喜爱和追捧。网络综艺也因此成为具备发展潜力的行业之一，各大新媒体平台纷纷推出自制的网络综艺节目。网络自制综艺节目的出现无疑对传统的电视综艺节目造成了巨大的冲击，传统的电视综艺节目之间的竞争愈演愈激烈。本文以网络自制综艺节目《吐槽大会》为研究对象，首先通过PEST宏观环境分析工具和微观环境对《吐槽大会》进行营销环境分析。其次，利用4I原则和网络营销进行营销策略分析。再从实际出发，分析了《吐槽大会》现有营销策略存在的问题，同时针对问题给出解决措施。通过本文的研究，望能够以小见大，对未来网络综艺的发展提供合理的建议。

关键词：网络综艺 市场营销 营销策略 吐槽文化

目录

一、 研究背景1

二、 节目简介及相关理论概述1

（一） 市场营销策略基础理论2

1． 4P理论及其延伸2

2． 整合营销4I原则2

3． 明星营销2

4． 网络营销3

5． 口碑营销3

（二） 宏观环境分析3

1． 政治环境分析3

2． 经济环境分析3

3． 社会环境分析3

4． 技术环境分析4

（三） 微观环境分析4

1． 竞争者4

2． 顾客4

3． 节目制作团队5

（四） SWOT分析5

1． 优势5

2． 劣势5

3． 机会5

4． 威胁6

三、 网络综艺《吐槽大会》营销策略分析6

（一） 趣味原则(Interesting)-内容制胜6

1． 紧跟时代：脱口秀中爆“梗”6

2． 内容创新：歌声中吐槽6

（二） 利益原则(Interests)-满足受众需求7

1． 明星营销：满足大众“窥私欲”7

2． 独特的广告营销：内容驱动盈利7

（三） 互动原则(Interaction)-与受众保持高频互动7

1． 利用受众日益觉醒的“弹幕意识”7

2． 节目增加“隔屏吐槽”环节8

（四） 个性原则(Individuality)-与受众产生共鸣8

（五） 内容创意受限、“吐槽”流于形式9

1． 政策收紧导致内容受限9

2． 音乐脱口秀创作面临风险9

3． 吐槽失真9

（六） 广告植入增多，受众观看体验感降低9

（七） 明星选择标准不统一，面临脱粉危机10

1． 明星选择标准与现实不符10

2． 邀请跨圈层明星风险高10

（八） 信息利用有时差10

四、 网络综艺《吐槽大会》营销策略优化措施10

（一） 内容多元发散，勇于“真”吐槽10

1． 挖掘更多内容和题材10

2． 新脱口秀形式发展和完善11

3． 把控吐槽尺度，增加节目真实性11

（二） 制定广告投放量标准11

（三） 统一主咖邀请标准，跨界前先调查11

1． 吐槽嘉宾统一标准并严格执行11

2． 邀请跨圈层明星需要做市场调查11

（四） 利用好“高赞”评论，邀请专家点评11

五、 论12

参考文献13