蒙牛乳制品西南大区促销策略研究

中文摘要

随着经济的逐步发展，人们的经济消费水平也逐渐的提高，消费者对于健康意识也在不断的加强，因此对于乳制品的质量要求也是越来越高，并且在国际市场上，有大品牌乳制品的冲击。但是国内的乳制品市场也在不断的扩大，是一个极大具有发展潜力的行业。我国的乳制品市场潜力巨大，乳制品行业的销售利润较大，提供给了乳制品行业的一个商业机遇；但是在另外一方面，大的潜力发展行业引来较多的竞争对手的加入，里面也包括国际市场的竞争。那么怎么去做好促销策略，带来销售的增长，品牌的知名度提高，加大产品的销售，促销人员的管理，占领市场，那么成为了乳制品行业共同面对的问题。因此，如何通过实施促销策略，提升销售，占领市场，将会是乳制品行业的首要任务。

本文以蒙牛乳制品研究对象，结合当前国内乳制品行业的发展现状和蒙牛乳制品在西南大区面临的困境，对蒙牛乳制品的环境分析，寻找发展机会。然后通过对蒙牛乳制品现状分析，发现蒙牛乳制品存在的问题，提出相关的建议，为其促销策略优化和实施提供决策参考，也给乳制品行业其他企业实施促销策略提供参考。

关键词：乳制品；蒙牛；品牌；促销策略

目录

一、 引言1

二、 企业简介及基础理论分析1

（一） 蒙牛公司简介1

（二） 促销策略基础理论1

1． 促销的定义1

2． 促销种类2

三、 蒙牛乳制品西南大区营销环境分析2

（一） 蒙牛乳制品西南大区宏观环境分析2

1． 政治环境2

2． 经济环境3

（二） 蒙牛乳制品西南大区微观环境分析3

1． 消费者分析3

2． 竞争者分析3

四、 蒙牛乳制品西南大区促销策略现状3

（一） 人员推销3

（二） 公共关系4

（三） 广告4

（四） 营业推广4

五、 蒙牛乳制品西南大区促销策略中的问题4

（一） 推销人员的专业知识和竞争意识不到位4

1． 专业知识的不熟练4

2． 推销人员缺乏竞争意识5

（二） 广告宣传投放时间不当5

（三） 促销氛围不够强烈5

（四） 促销力度小5

（五） 网络促销落后5

六、 蒙牛乳制品在西南大区促销策略的优化建议6

（一） 提高推销人员专业知识与竞争意识6

1． 提高专业知识培训6

2． 加强推销人员竞争意识6

（二） 精准广告投放宣传6

1． 间断式投放广告6

2． 结合区域节假日消费习惯宣传7

（三） 适当的营造促销氛围7

（四） 增强促销福利7

1． 设计蒙牛“未来星”课堂培训7

2． 体验式促销并给予适当馈赠7

（五） 加大网络促销的利用7

1． 与各商超进行电商联合促销8

2． 库存共享的服务8

3． 建立虚拟的会员沟通群8

七、 结  论8

参考文献10