社会化媒体环境下国产彩妆品牌营销策略探析——以完美日记为例

中文摘要

社会化媒体是一种新型的线上媒体，其传播速度和传播效率远远高于传统媒体，它在实时互动反馈方面的优越性更是大大提高了用户的参与度。一些新兴品牌正是瞄准了社会化媒体，制定了了精准且回报率极高的营销策略，才能弯道超车，快速抢占市场。近年来，随着数字化时代的到来，更多国产彩妆品牌开始升级品牌形象、拓展产品市场，搭乘互联网快车迎头追赶国际大牌的步伐。完美日记是成立于2017年的国产彩妆品牌，成立三年来完美日记依靠内容营销迅速提高了知名度，并连续打造了一系列现象级营销案例，2019便取得了天猫双十一彩妆品牌销量第一的成绩。

本文以完美日记的营销策略为切入点，分析在社会化媒体环境下完美日记品牌的营销经验，探讨如何营销吸引更多的消费者参利用社会化媒体优势吸引消费者的注意。同时探索国产彩妆品牌面临的营销相关问题，并对这些问题进行分析，提出合理的营销策略优化建议。

希望本文能够为处于快速发展阶段的国产彩妆品牌在营销策略制定、品牌形象建构等方面提供有价值的参考。同时希望更多优秀的国产彩妆品牌能够为人所知，更加成熟优秀。

关键词：国产彩妆品牌；社会化媒体；品牌营销；完美日记

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义2

（三） 文献综述2

（四） 研究方法3

二、 完美日记品牌的营销概况3

三、 完美日记社会化媒体营销存在的问题及原因分析4

（一） 品牌与用户互相感知方面4

（二） 产生兴趣并引起互动方面6

（三） 建立联系并交互沟通方面7

（四） 购买促进方面9

（五） 体验与分享方面10

四、 完美日记社会化营销策略提升建议12

（一） 品牌认知方面：调整营销策略，避免消费者反感12

（二） 引起兴趣方面：加强公关，提高品牌美誉度12

（三） 连接、沟通方面：采用更真诚的社群运营方式12

（四） 刺激购买方面：统一不同渠道价格12

（五） 体验分享方面：专注产品质量，打造口碑效应13

五、 结语13

参考文献14