宜兴范家壶庄陶瓷艺术品有限公司竞争战略分析

摘要

随着中国社会经济各方面的不断发展,紫砂行业需求旺盛，企业在经营管理、产业发展等方面存在一定的问题，亟需加快内部改进后和产业调整。作为目前紫砂行业的领军企业范家壶庄如何能够在这样的社会环境下抓住机遇，迎接挑战，制定符合范家壶庄企业发展的竞争战略。这也不单单决定了范家壶庄的未来发展，同时对于宜兴市或者说中国紫砂企业都具有实际意义。

本文分为四个部分：第一部分对紫砂行业的现状及其经济政治环境分析；第二部分主要是运用波特的“五力模型”分析范家壶庄的竞争环境并剖析其机遇与挑战；第三部分主要是运用SWOT方法对范家壶庄的内外条件进行完整分析，再分析其企业竞争战略的抉择；第四部分主要是从新品设计、渠道设计等五个方面范家壶庄的竞争战略提出建议。愿通过对范家壶庄公司的竞争战略分析可以为其它紫砂企业提供借鉴并促进该行业的发展。

本文通过文献资料法充分了解了紫砂行业的背景、环境。还使用实证分析法前往范家壶庄实地考察并与其管理层、工作人员、相关行业专家学者深入交流和分析企业目前的情形和战略。最后制定科学符合企业发展规律的竞争战略。

关键词：紫砂；竞争战略；SWOT分析

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究思路与方法1

二、 相关理论概述2

（一） 竞争战略理论综述2

（二） 战略定位分析与竞争战略的选择2

1． 成本领先战略2

2． 差异化战略2

3． 集中性战略2

（三） 产业环境与竞争战略3

三、 范家壶庄内外部环境分析4

（一） 范家壶庄公司简介4

（二） 范家壶庄的宏观环境分析4

1． 紫砂行业现状分析4

2． 文化环境分析4

3． 政治环境分析4

4． 经济环境分析5

（三） 范家壶庄的“五力模型”分析5

1． 潜在进入者5

2． 购买者的讨价还价能力5

3． 供应商的讨价还价能力5

4． 行业内竞争者5

5． 替代品的替代能力6

（四） 范家壶庄的SWOT分析6

1． 范家壶庄的优势分析6

2． 范家壶庄的劣势分析7

3． 范家壶庄的威胁分析7

4． 范家壶庄的机会分析8

四、 范家壶庄竞争战略选择9

（一） 范家壶庄的愿景与使命9

（二） 范家壶庄市场定位分析9

（三） 范家壶庄基本竞争战略的选择9

五、 范家壶庄竞争战略的实施10

（一） 建立与战略相匹配的企业文化10

（二） 建立与战略相匹配的组织架构10

（三） 差异营销下的个性化新品开发10

（四） 双重销售渠道设计10

（五） 价值链管理11

六、 研究结论和进一步研究展望12

（一） 推进技术创新，进一步提高紫砂产品的商品价值12

（二） 大力推进品牌建设与宣传12

（三） 加强信息网络建设，更好的获得竞争优势12

参考文献13