私人影院市场营销策略探讨

XCLW43555  私人影院市场营销策略探讨  (字数：12057)

摘要

国内电影院已经度过了基础建设的时期，开始走上差异化营销的道路，私人影院在大众的消费需求之下产生了。首先，本文通过文献研究与深度访谈，发现高校作为影院市场中占比很大的消费群体却缺少关注度，认为私人影院在高校市场中有很大的发展前景。其次，本文将对比电影院与私人影院的差别，分析出私人影院在市场上优势。再次，研究市场上私人影院存在的问题，给从业者作为参考。最后，采用4P营销策略，给出解决方案。通过分析市场上现存的私人影院，发现其根本的问题是产品服务不够优质，导致了定价不当和促销效果差，并且影响了渠道的发展。根据这些问题，本文认为私人影院良性发展的基础是建设专业私人影院，通过体验营销等促销活动吸引消费者，再建立具有社交互动的会员制度增加消费者的留存率，从而达到产业良性循环的目的。所以私人影院还有很大的改进空间，希望通过本文能为创业者、投资者提供思路与可行性方案，给业内从业者做参考资料。期望促进电影产业的良性发展，提升影院水准，给消费者带来更好的观影体验。

关键词：私人影院；市场营销；高校市场；体验营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 现实意义1

（三） 研究方法1

二、 相关理论基础2

（一） 相关理论概述2

（二） 文献综述2

三、 私人影院市场营销环境分析4

（一） 宏观环境分析4

1． 政治环境4

2． 经济环境4

3． 社会环境4

4． 技术环境4

（二） 微观环境分析5

1． 潜在竞争对手的分析5

2． 现有竞争对手的分析5

3． 替代产品或服务的分析6

4． 供应商力量的分析6

5． 顾客力量的分析6

四、 私人影院市场营销策略存在的主要问题及原因7

（一） 产品问题7

1． 影院的视听效果差7

2． 版权问题7

3． 品牌问题7

（二） 价格问题7

（三） 促销问题8

（四） 渠道问题8

五、 优化私人影院市场营销策略的措施建议9

（一） 产品策略9

1． 专业影院建设9

2． 版权维护9

3． 品牌建设9

（二） 价格策略9

（三） 促销策略10

（四） 渠道策略10

结论11

参考文献12