电商行业节日营销策略探讨 (24)

中文摘要

本文将界定节日营销的概念。将对电商节假日的营销策略进行研究，从中找到其存在的问题，进而根据电商及第三方平台的视角给出合理或恰当的意见，从而使得商家能够合理的掌控节假日的时机，由于互联网的飞速发展并伴随着经济全球化的程度进一步加深，本是新型电子商务的电子商务更是得到了人们的快速认可并且在全世界范围内都有了电子购物的热潮。网络购物日益成为人们日常生活的一部分，而且根据人们的消费意愿更趋向于节假日的时候，因此节假日营销便成了商家常常使用的一种营销方式。

关键词: 电商 节假日营销 “双十一”

目录

绪论1

一、电商节假日营销理论2

二、电商节假日营销策略分析 ——以“双十一”购物狂欢节为例3

（一）“双十一”购物狂欢节营销策略分析3

1.产品策略3

2.价格策略3

3.渠道策略3

4.促销策略3

（二）电商节日营销实证研究——深度访谈3

1.深度访谈的目的4

2.深度访谈的对象4

3.深度访谈流程和内容4

4.深度访谈资料整理和有关结论4

三、电商节假日存在的问题7

（一）差异化不明显7

（二）价格真实性得不到保证7

（三）服务质量下降，降低满意度7

（四）忽略对节日文化内涵的创造和利用7

四、电商节日营销对策建议8

（一）注重创意8

（二）挖掘节日内涵8

（三）整合营销，制造氛围8

（四）做到真品实价，提升服务质量9

五、结论10

参考文献11