拼多多营销策略研究

中文摘要

时代在快速发展，既有挑战也有机遇，如雷军所说，站在风口上，猪都会飞。抓得住机遇，便有机会一飞冲天。拼多多正是这种善于抓住机会的企业，当阿里和京东两大巨头还在角逐一二线城市的市场份额的时候，拼多多选择空白市场，下沉三四线用户，利用“社交电商”的商业模式，在电商行业中初露锋芒，随后一路高歌猛进，三年内纳斯达克上市，跻身中国第三大电商平台。本文以4P理论作为切入点，分析拼多多快速发展的核心，并分析其不足，找出相应的改善措施为国内同类型的电子商务平台提供借鉴。 

关键词：拼多多；电子商务平台；营销策略；优化措施

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

二、 理论基础2

（一） 营销策略的定义及内涵2

（二） 营销策略的内容2

1． 产品策略2

2． 价格策略2

3． 渠道策略2

4． 促销策略3

三、 拼多多公司营销策略现状分析3

（一） 产品策略3

（二） 价格策略4

1． 拼团4

2． 低价策略4

3． 百亿补贴4

（三） 渠道策略5

（四） 促销策略5

1． 人员推销5

2． 非人员推销6

四、 拼多多营销策略存在问题及对策6

（一） 拼多多营销策略存在的问题6

1． 产品质量把控不过关6

2． 营销活动容易引起厌恶7

3． 品牌传播费用过高7

4． 平台系统后台安全性低7

（二） 拼多多营销策略的改进措施8

1． 加强商品质量的把控8

2． 规范和明细活动规则，活动创新。8

3． 流量转型9

4． 完善系统后台安全系统体系9

五、 拼多多营销策略对我国类似拼多多电子商务发展的启示9

六、 结论10

参考文献11