VIVO手机的营销策略的问题与对策分析

摘  要

营销策略对企业的发展起着至关重要的作用，它是为了企业的发展制定长远目标和实施计划，为企业确定发展方向，特别是在当前形势下，具有很强的前瞻性，从整体上看可以促进企业的快速发展。

本文以VIVO手机营销策略为研究对象，首先论述了研究的背景与意义，然后通过对VIVO手机现行的营销现状、利用波特五力模型分析了VIVO手机市场的基本情况，以及对当前VIVO手机的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的分析， 在上述基础上总结了VIVO手机现行营销策略存在的主要问题，为制定VIVO手机新的营策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出VIVO手机市场营销的对策，主要有整合跨界思维、打造延伸产品，根据不同类型产品分别定价、扩大营销渠道建设、多方面加强促销方式四方面。

关键词：营销策略；价格；渠道；促销；产品质量

目  录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.3 研究方法2

1.3.1 文献与理论研究法2

1.3.2 案例分析法2

2 市场营销基本理论3

2.1 4Ps营销理论概述3

2.2 市场定位理论概述��4

3 VIVO手机市场营销现状分析及存在的问题5

3.1 VIVO手机发展现状5

3.2 基于波特五力模型的VIVO手机市场分析6

3.2.1 手机行业供应商的议价能力7

3.2.2 手机行业买家议价能力7

3.2.3 手机替代品的威胁7

3.2.4 潜在进入者的威胁7

3.2.5 手机行业现有企业间的竞争能力8

3.3 VIVO手机的营销现状8

3.3.1 产品策略8

3.3.2 价格策略9

3.3.3 渠道策略9

3.3.4 促销策略10

3.4 VIVO手机市场营销存在的问题分析11

3.4.1 产品问题11

3.4.2 定价问题12

3.4.3 渠道问题12

3.4.4 促销问题13

4 提升VIVO手机市场营销策略的对策14

4.1 整合跨界思维，打造延伸产品14

4.2 根据不同类型产品分别定价14

4.3 扩大营销渠道建设15

4.3.1 增加与顾客的沟通，挖掘消费需求15

4.3.2 适度饥饿营销，避免过度期待16

4.4 多方面加强促销方式17

4.4.1 结合传统媒体提升服务质量17

4.4.2 明确品牌定位，加强品牌建设17

5 结论19

参考文献20